沃尔玛全球国际营销中国区域市场推广营销方案书完整终结版精要.ppt

* * 说明： 鲜货食品供应方面，由于大陆现代通路的落后，因此人们更喜欢光临菜市场。所以尽管光顾大卖场和超市的频率在增加，而实际在鲜货方面的消费额相对菜市场仍然居高。因此在新鲜食品上的花费并不会随着花费的上升而成比例的增加。 对于更多的零售卖场来说，鲜货的新鲜度并不能吸引更多的客流量或者额外的销售量，除非在用新鲜类食品吸引现代渠道购物者的同时还能够提供比菜市场实惠的价格及商品质量安全度（此类则仅限于肉蛋禽海鲜等鲜活类）。 * 三家目前在大陆主要市场竞争策略---低成本销售策略: 例:一个杯子进价1元，售价1.2元，那么0.2元的差价中，要有17％的利润用来交增值税；而平价销售，或低于成本价销售，则不用交增值税。同时，低于成本价销售，年终上缴企业所得税时，也会因此少交。 * * * 2001年：公司名称家乐福 Carrefour 国家法国 币别EUR 4/8收盘价38.2 市值27,350M 03年EPS2.65 04年EPS2.95 本益比14.42 * 家乐福主要是推展企业内部的供应链，用以强化企业本身的供应链流程，未来因应网际网路的发达，在Internet 平台上，推动跨企业的全球供应链 Global Supply Chain 系统，希望上下游厂商一并导入SCM整套系统，这样所产生的整体效益将更大。 * 自1995年进入中国市场以来，“家乐福”已在北京、上海、天津、武汉、广州、大连和宁波等11个制造业发达的城市建立了采购基地。 “家乐福”总部才有的中央采购调配权下放给包括北京、上海、广州和武汉在内的四个区域性采购中心 依托这些区域性的采购中心，“家乐福”可建立遍布全国各地的物流体系 * * 26个国家内拥有员工大约235.000 名。目前集团仍在成长：2002年麦德龙集团的销售额超过510亿欧元，与上年相比增长4%，其中46%的销售额来自海外。 * 「十大法则」： ? 忠于你的事业 ? 与同仁共同分享利益，像伙伴一样对待他们 ? 激励你的同仁 ? 凡事与同仁沟通 ? 感激同仁对公司的一切贡献 ? 成功要大力庆祝，失败亦保持乐观 ? 听取同仁的意见 ? 超出顾客的期望 ? 比对手更节约成本 ? 逆流而上，不墨守成规 * * Beizhu :物价部门为什么会对“天天平价”标示进行干预？笔者认为主要基于两点：首先是地方法规对“平价”的使用有明确规定，《厦门市价格管理条例》第二十三条规定：“经营者不得乱用或滥用成本价、出厂价、批发价、调拨价、平价等价格术语，扰乱市场价格秩序。”这是因为，“平价”这一价格术语，在我国的价格史及价格实践中具有特定含义，在计划经济时期，“平价”一直是“牌价”即政府定价的俗称，它表示的是一种长期稳定或固定的价格，是相对于高价、市价、议价而言的价格术语；其次，在“平价”基础上组合成的“天天平价”，它给消费者的混合印象是：这个卖场是一个普遍低价且价格稳定的场所。无怪乎会有市民产生“‘天天平价’就应该是最低价，经常涨价不能算是平价”的理解。而实际上，就大卖场数万种商品这个整体而言，“天天平价”模糊了卖场里经常存在的单个商品价格调整，“平价”在这种场合里实际上并没有一个准确的说法，却由此在客观上形成了一种模糊状态。不少消费者在低价的印象下前往商场，却在大批量的价格面前迷失而无从比较。想来，这也应是经营者采用“天天平价”所期望达到的效果。但是，基于我国价格史上“平价”的特定含义，以及目前经历计划经济时期的人口占大比例情况下，采用“天天平价”在某种程度上就具有了误导性，所以，现行的价格管理规定要求不能乱用或滥用“平价”。至于经营者不定期地、部份地对商品打折，只要是以真实原价为基础，这是企业正常的价格策略，但如果这种价格策略与某个价格术语挂上钩，是否违法就要具体分析了。（原刊厦门商报“商报时评”3月5日头版）厦门大学经济系教授黄维梁则从营销学的角度对沃尔玛的“天天平价”作了分析。他认为，企业决定是涨价还是打折，除了商品的本身外，还受销售季节、经营策略等诸多因素的影响。由于每个顾客的信息搜寻成本是不一样的，有的顾客时间较多，可以到各个商场进行对比；而有些顾客时间较少，无法作出对比。商场完全可以在某一个特定时间段，或者不定期地突然宣布打折或降价，以此来吸引一部分信息搜寻成本较低的顾客。 只要商场没有欺诈行为，没有违反我国的《价格法》、《反不正当竞争法》等法律，就可以在某一个时间段降价销售商品。 * * * * 斜坡小球定律公式： 企业发展的加速度A＝ 企业发展动力之和F-企业发展阻力之和F /企业规模M * 在传统交易中100%的市场占有率是业务人员追求的理想，在国内，由于地理环境以及人口布局和各地区国民GDP发展状态的严重不均，未来国内的传统交易市场将高于现代交易市