汽车市场部总结计划精要.ppt

五、2015年初步工作计划 全年预算分解图 集客支撑措施——节日营销 微博营销 展厅形象提升计划及费用预算 成交客户和基盘客户分析维系计划 二级网点营销规划 2015年营销费用计划 　 项目 一季度（元） 二季度（元） 三季度（元） 四季度（元） 全年合计（元） 费用占比 全年费用占比 主流媒体投放 重庆商报 　 　 　 　 0 0.00% 24.27% 重庆晨报 0 12000 　 12000 24000 10.43% 重庆时报 0 12000 12000 12000 36000 15.65% 88.1音乐广播 　 　 　 50000 50000 21.74% 95.5交通广播 0 50000 0 　 50000 21.74% 网络平台 70000 0 0 0 70000 30.43% 媒体投放费用合计 230000 　 市场活动 市内车展 14000 6000 6000 8000 34000 5.02% 71.50% 大型车展 0 360000 0 150000 510000 75.28% 店头活动 2000 3000 2000 3000 10000 1.48% 分销活动 0 10000 12000 15000 37000 5.46% 分公司活动 10000 10000 10000 10000 40000 5.90% 网络活动 0 500 500 500 1500 0.22% 自驾游 0 10000 10000 10000 30000 4.43% 客户联谊会 0 0 0 15000 15000 2.21% 全年市场活动费用合计 677500 　 物料制作 物料制作 10000 10000 10000 10000 40000 　 4.22% 全年物料费用合计 40000 　 　 全年费用合计 ￥947,500.00 　 全年预算分解图 全年预算分解图 2015年市场推广全年费用预算 时间 销量目标 单车投入(万元) 费用预算(万元) 合计 一季度 1月 10.6 2月 3月 二季度 4月 48.35 5月 6月 三季度 7月 6.25 8月 9月 四季度 10月 43.05 11月 12月 合计 108.25 整合市场策略及费用预算 车系 广宣投放 促销活动 口碑营销 X5 报版广告 电视广告 短信平台 电台广告 户外广告 外拓车展 电台/短信广告 深度试乘试驾品鉴会/外展，夜展，定巡展 爱车讲堂 精彩附件推介会 自驾游 用户转介绍奖励 老客户定期关怀拜访 X8 展厅促销活动 市场识别 目标定位 广宣投放 潜客收集 销售促进 店头活动 口碑营销 爱车讲堂 整合市场策略及费用预算 平面媒体发布计划 媒体 计划发布时间 期数 费用预算 汽车之家 投放全年会员 12个月 7.5万元 易车网 投放全年会员 12个月 7.5万元 合计 15万元 ?平面媒体的作用在现如今的汽车市场中已经越来越边缘化，更多的预算会用在新兴平台上 ?网络方面，目前因年轻人逐渐成为购车的主力消费群，经过近年的使用，网络的效果明显、对销售宣传和成交有很大的帮助，故今年还将继续加大力度推广网络。 综上所述：鉴于该类宣传手段起到的效果明显且由于市场激烈的竞争形势，我们必须在现阶段持续投入，同时结合2015年发展趋势开发新型平面媒体。 　 户外广告发布计划 广告位 计划 发布时间 费用预算 映前广告 车型宣传 半年 10.00 合计 10.00 ?映前广告：电影映前广告目前是一种新型的投放媒体，并且得到了广大消费者的认可，2014年由厂家直投试播的两个月，有一定的效果，但是因此广告不具备快速产出，建议持续投放。 综上所述：该类宣传手段主要起到的效果是加大消费者日常对于我品牌的关注度，加深我品牌在消费者心目中的影响，起到潜移默化的作用； 关键事件节点 按传统节点划分重点月份 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 节日 元旦节 春节 消费者权益日 清明节 劳动节 儿童节 暑假　 建军节 教师节 国庆节 双11　 圣诞节 重点月份： ?1月、2月：有元旦、农历新年、西方情人节并属于车市销售旺季； ?4月、5月：由于五一劳动节的大假，许多消费者选择在此时节前购车，以备节假日用车； ?9月、10月：处于中秋、国庆大假，并是历年的车市销售旺季（但是要警醒2014年出现的因为限购的因素导致了很多客户在6月前完成了车辆的购买，导致9，10月销量惨淡）； ?12月：年底政府、企业、学校等单位处于发放年终奖金的时候，并且消费者大多认识到年底汽车经销商为了冲击全年的销售任务，会有大幅度的优惠活动，导致许多有购车计划的用户会在12月下手购车； 综上所述：在这几