汽车城策划案草案精要.ppt

架构一览 架构一览 市场研究篇 1、宏观市场环境综述 过去式： 2010过去了。“我”很怀念他！ 1、宏观市场环境综述 1、宏观市场环境综述 1、宏观市场环境综述 5、客户环境综述 架构一览 1、专业性：基于汽车消费主范围的固定性。 2、多样性：满足多功能一站式MALL 的内容建设。 3、分区性：外部和内部空间基于专业市场的分区 4、优化型：引进超越汽车城的特色品牌业态。 5、互补性：各种类别的业态具有内在优化互补性。 架构一览 1、项目蓄势期 2、项目入市期 3、项目强势推广期 4、项目辅助推广期 1、形象识别系统（VI)建立、制作基于VI系统所需的物料，现场包装完毕包括售楼处选址及装修、办公设备安装、工地围挡发布、导视牌、销售人员培训及统一着装； 2、销售人员工作分工和潜在客户摸底； 3、制订详细的广告和促销计划； 4、销售物料到位，包括海报、楼书、招商手册、销售手册； 5、媒介选定，各项广告媒介内容创意、设计，制作及发布； 6、售楼员现场接待，部分招商展开； 二、前期招商工作内容 1、市场招商，采取先大户、后小户，先品牌户、后一般户的招商形式。 2、根据市场反应研究制定修正版完善性招商政策； 3、市场营销，针对招商商户展开广告、推广和促销。 4、市场管理，做好商户入驻工作、管理工作和市场规划工作。 5、开业筹备，完成开业活动策划和筹备工作，做好开业准备。 6、使市场招商率达到50%，初步具备开业条件。 三、市场开业筹备工作内容 1、做好市场开业前的活动策划、宣传、组织工 作。 2、配合市场开业，进一步针对大户进行热势宣传工作。 3、利用开业机会，对等待、观望人群进行引势诱导工作。 4、做好聚集市场人气、完善市场管理和经营的其它工作。 5、在开业前，使市场招商率达到70%。 四、市场开业运作工作内容 1、借助大户、品牌户进驻形成的感召力，充分利用开业期间良好的市场经营氛围，扩大散户招商成果。 2、做好开业期间的广告和促销，形成旺盛的人气和良好的经营氛围。 3、做好开业后的市场管理、广告促销和活动推广，保证市场旺盛人气的持续。 4、在市场开业以后，每天策划、组织促销和群众性文化活动。 5、入驻商户的摸底，以老带新为营销策略，力求商户进驻率达到90% 6、市场按计划顺利开业，市场经营管理步入良性循环 架构一览 依据 1、完善的组织及系统功能性：参照合理的正规组织架构； 制定 2、符合本项目可实际操作的组织架构：依据现有条件，时间紧，任务多，人员紧缺等主观因素； 客户领袖计划 凡已经认购的客户若能带领其它客户进行认购并成交者，我们将按所规定的标准奖励予领袖客户，如按其所购买的商铺以2%的优惠价奖励。 预定金购买优惠 在预售许可证发放以前，对意向客户按购房款的10%收取预订款，在现行销售价格的基础上，给予1%优惠；预订合同签订后，预订房屋予以保留，在不违犯双方约定的情况下，预订款原则上不予退还。 架构一览 广饶汽车城杯第一届广饶天才宝贝演出会 广饶宜居文化节（类似于房展会） 广饶汽车宝贝评选 广饶汽车团购会 广饶汽车城专项推介招商发布会 汽车协会入住 广饶汽车城管理委员会揭牌仪式 汽车产业营销论坛 第一届企业品牌专题论坛 附注：一般性建议 卡丁车专用场馆建设要综合考察，目前我司通过资料了解在各大城市，除小型的场馆运营良好外，专业性的场馆十之八九失败较多，并且其投资数额，价格定位，可持续性对项目发展都不具有优势。 建议:以卡丁车项目为带头，降低标准建设，组建平价，优美环境的，以孩童区、青年区为主的特色游乐园项目。 目前广饶缺少主题性的娱乐、餐饮街市区，建议制定汽车城主营范围外的娱乐项目，进行组团式发展，即专题性休闲娱乐一条特色街的建设。真正能把汽车城项目休闲地产的功能展现出来。 商业地产有众多相似之处，即考察知名各种类型的专业市场，主要考察建筑功能的设计，内部绿化，招商运营模式等。吸收后落实项目的景观营造及后期市场培育上。 为进一步推进项目的发展，获得更好的政府鼓励、扶持持政策；以及更优势的打造项目品牌及运营管理能力，建议联系县政府相关单位，组建汽车管委会，共同推进项目的开展。 广饶汽车城作为发起方，联系选择与相关东营、济南、青岛等其他市区知名专业市场中的汽车城、建材城、家具城等组建市场运营联盟，包装形式挂牌式运作，结合政府商贸兴县的政策举办论坛或考察指导等活动，也让招商客户感受到本案超强的运营能力，增添入驻信心。 潍高路作为广饶县主干道，现状交通拥挤，不利于长期的品牌化运作。建议在县城主干道选址（或傅家路项目处，后期可以利用为后期项目