江南鸿郡项目____营销策略研究.doc

学 号：201002030101  HEBEI UNITED UNIVERSITY 毕业论文 GRADUATE THESIS 论文题目：江南鸿郡项目营销策略研究 河北大学毕业’s real estate market booms,the pillar industry of national economy.Developers should take the initiative to gradually realize that marketing , project packaging, real estate marketing strategy has become a real estate development projects related to the success of the first link , especially the state has introduced control policies to curb real estate market , sales of real estate has been a great factors. This article is based on the actual situation Jiangnanhongjun projects, their external environment, the competitive environment, SWOT analysis to analyze around the product, price, four channels, promotion (4P) summarize the marketing strategy Jiangnanhongjun projects and pointed out the existence of problems in the implementation process, lessons learned, and make strategic adjustments to adapt to the marketing environment, improve the projects competitiveness in the competition, hoping to provide reference for its marketing. Keywords The real estate,4P,The marketing strategy .目 录 摘 要 I Abstract II 第1章 房地产的发展现状及营销原理概述 1 1.1房地产的发展现状 1 1.1.1我国房地产业发展现状 1 1.1.2我国房地产业发展前景 2 1.2营销原理概述 2 1.2.1房地产营销概念 2 1.2.2营销组合 2 第2章 江南鸿郡营销环境分析 4 2.1江南鸿郡项目概况 4 2.2外部环境分析 5 2.3区域内竞争者分析 7 2.4项目SWOT分析 8 第3章 江南鸿郡营销策略分析 10 3.1差异化产品策略 10 3.1.1江南鸿郡的建筑风格 10 3.1.2江南鸿郡的住宅配套 11 3.1.3江南鸿郡户型设计 11 3.1.4产品设计的合理性欠佳 12 3.2高定价高优惠策略 12 3.2.1定价 12 3.2.2价差策略 13 3.2.3价格折扣策略 14 3.3代理销售策略 14 3.3.1代理公司简介 14 3.3.2代理公司营销优势 15 3.3.3开发商与代理公司的配合度有待提高 15 3.4组合促销策略 16 3.4.1现场形象 16 3.4.2广告策略 16 3.4.3活动营销 17 3.4.4项目推广力度有待提高 17 3.5购后服务和物业水平有待加强 18 第4章 江南鸿郡营销策略调整 19 4.1提升实质产品质量，满足目标市场需求 19 4.2开发商与代理商密切配合，友好合作 19 4.3加大宣传力度，提高消费者认知度 20 4.4加强服务意识，提高管理水平 21 结 论 22 参考文献 23 谢 辞 24  第1章 房地产的发展现状及营销原理概述 1.1房地产的发展现状 1.1.1我国房地产业发展现状 从目前国内房地产的经济来源分析，房地产投资依然呈现出不断增长的态势，占全社会固定资产投资的比重也比较大。这种投资一方面来自国内民间资本的投入，另一方面就是国际投资。其中前者是主要投资来源，占到国内房地产市场投资总额的绝大部分，2011年这一比例约在76%左右，而从增长速度来看，除了2008年有较小回落，2004年至2010年都保持了高速增长状态，2011年随着国内房地产调控政策的出台，这一数据又逐渐开始回落