机器人及其周边插入芯片项目____商业计划书.doc

1．执行总结1.1.公司 MYROBOT(万能波特)研发有限责任公司是一个提议中的公司，其主要产品为基础机器人及其周边和插入式芯片。它拥有自主创新载入式芯片的专利技术和类人型可爱外观的外观专利。可为学生提供自主学习设计机器人的机会，培养学生主动及创新的学习方式。 万能波特机器组（人）是集设计与实用为一体的小型机器套件。它由机器部件（体）和控制芯片组成。均可单独购买。由用户自定义功能及形态，可完成不同的任务，诸如端茶倒水，打字复印，清洁劳动，督促学习，擂台比赛之类的任务，只有想不到，没有做不到。 随着教育对自主创新能力培养的重视，机器人的相关课程正在逐步步入中小学及高等教育的课堂，万能波特机器组就好比计算机，提供了另一学习工具。另外，万能波特机器人就好比手提电脑之于大学生，可供随时学习和娱乐。 我国从2000年开始提出在中小学普及机器人教育。至今，约为34.2%的学校开设了机器人启蒙教育并配有感知教育及实践课程，另外，随着各地开展机器人比赛的增加，这一比例正在呈直线上升状态。全国现有小初高各类学校41.08万所，其中可直接引入万能波特机器组的有14万所。 公司成立初期将只生产万能波特机器组，将其引入课堂。待时机成熟，便着手万能波特机器人的生产，并投入市场。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足辅助教学、辅助研究、辅助监察、辅助控制、辅助管理等各项辅助周边，形成以万能波特机器人为核心的多元化经营集团公司。1.2．市场 教育教学投入设备的市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国已有简易机器人设计及组装的教学套件，但套件对学生知识水平的要求过高，基本不适用于中小学的教育。并且，组件的售价居高不下，这也是很难被引进中小学的原因之一。 万能波特机器组采用竞争定价策略进入市场。1、节省材料费用。产品的核心部件如马达、电池、传感器等将用合金制作，其余将用环保可回收材料。2、节省软技术投入。由于核心技术来自本公司专利，故有效降低了软知识的投资，从而降低成本。3、由于公司出售的是半成品，既非组装完毕的机器人，故而减少了一大半的组装投入以降低成本。 我们务求以低如高端台式计算机的价格优势占据市场。公司前期将只设立一个总公司兼代理商，与教育部门建立合作关系，力争以超高性价比打开市场。成熟之后确定品牌营销战略，与电器市场及电子信息市场联系销售万能波特机器人及其周边，兼顾所有年龄层。 关于产品质量，我公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。1.3.投资与财务 公司将设在北京市大兴工业开发区。享受其鼓励企业发展的优惠政策：1、对新引进企业缴纳的企业所得税大兴区留成部分，自纳税之日起15年全部用于对企业扶持资金；?2、对新引进企业缴纳营业税区留成部分10年50%用于对企业扶持资金；?3、对于企业技改项目给予扶持，对科技含量高、市场前景好、经营效益佳企业贷款贴息；?4、民营高科技企业研发新产品、新技术、新工艺所发生的费用和为此所购置的关键设备，测试仪器的费用，比上年实际发生额增长一成以上的，可再按实际发生额的50%直接抵扣当年应纳税所得额。 公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，短期借款?400万。其中用于固定资产投资502万，流动资金?698万。公司注册资本1100万。 至第三年，估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率450%左右，第二年资产报酬率为75．39％，投资回收期为五年零一个月。 风险资金最好在第3－5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。1.4.组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 自主创新载入式芯片的专利和类人型可爱外观的外观专利属北京石油化工学院万能波特设计组。我们将聘请万能波特设计组组长出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还将聘请北京石油化工学院陈琪老师为我们的技术顾问以及施建华老师为我们的营销顾问。2．项目背景2.1.产业背景 近年来，我国机器人教育得到很快普及。2000年，我国开始提出机器人普及教育，很多学校开始重视该门课程的开设，而且，由此可辐射出的机器人竞赛更是不胜枚举。另外，由于技术的限制，并没有很多提供教学用机器人设备的公司，更进一步地说，像我们这样简单实用的设备尚属第一家。因此具有极大的市场。 根据试验，平均一台机器人躯壳可以使用20年左右，而芯片的更新时间为5年左右。而我们将躯壳与芯片分离，将整拆零