行为沉没成本效应研究述评_相鹏.pdf

心理研究 l Research 2015 ， （ ） ： Psychologica 8 1 3-7 3 行为沉没成本效应研究述评 相 鹏 徐富明 史燕伟 李 燕 刘程浩 （青少年网络心理与行为教育部重点实验室 华中师范大学心理学院暨湖北省人的发展与心理健康重点实验室，武汉 430079 ） 摘 要：行为沉没成本效应指的是决策者的当前决策受到时间或努力等行为沉没成本的影响而产生的非理性决策现象。 不同于传 统沉没成本效应研究仅限于金钱成本，以时间和努力为研究对象的行为沉没成本效应是这一领域的热点问题。 但是这方面的研究 还处于起步阶段，还有许多问题需要在以后的研究中深入探讨。 未来研究可以从以下三个方面着手：改进研究方法，论证心理机制 和探究神经机制。 关键词：沉没成本效应；行为沉没成本效应；心理账户；努力— 申辩机制 在早期研究中， 部分研究曾或多或少地涉及行 1 引言 为投资领域，例如，恋爱关系中的沉没成本往往牵涉 ［ ， ］ 沉没成本效应（sunk cost effect ）是人们日常生 到时间、努力甚至精力、情绪和情感4 9 ，但研究者并 活中常见的决策偏差，它指的是决策者当前决策受到 未明确界定。 行为沉没成本效应的实证研究肇始于 ［1 ］ 沉没成本（金钱、时间或努力）的影响而产生的非理 对沉没时间效应的系统论证 0 ，并沿着两条发展轨 ［ ］ 性决策现象。 沉没成本效应广泛存在于建议采纳1 、 迹展开：基于金钱对比研究的时间成本，与时间成本 ［ ］ ［ ］ ［ ］ 2 3 4 餐厅会员营销 疗诊断 人际关系 各类领 互为存在的努力成本。另外，来自动物的研究结论提 、医 和 等 域。针对这一现象的心理机制，早期理论主要有预期 供了进一步的佐证。 理论、 自我申辩理论和避免浪费启发式（详细介绍可 2． 1 时间成本：基于金钱的对比研究 ［ ］ 参考施俊琦、李峥、王垒和黄岚5 的研究综述），近来 不难发现， 时间在沉没成本效应中的角色较为 研究者又以任务完成假说 （project completion hy- 特殊：一方面，沉没成本本身就是一种历史成本，但 ［ ］ ［ ］ ） 6 和 7 做 凡