恒天首府展销活动策划方案.ppt

* 恒天首府展销活动策划方案 恒天首府展销活动策划方案 一、活动组织 二、销售策略 三、活动策略 四、活动安排 五、活动预算 六、其它事项 方案纲要 恒天首府展销活动策划方案 策略总纲 控制费效，做足噱头，精准吸客，深挖渠道 3线并行，全民动员 1线房展：9月围绕吉的堡+品牌+促销，10月围绕拉斯加斯+促销； 2线现场：路口桁架，入口桁架与水座旗，吉的堡、拉斯加斯 3线渠道：个人团3人小团，5人成伙，再多的人可以企业团购标准另行申请，婚纱、加油站、中介、银行宣传+全民营销刺激； 执行总纲 恒天首府展销活动策划方案 1、活动目的 2、活动时间 3、活动主题 4、活动流程 一、活动组织 恒天首府展销活动策划方案 一、活动目的 参加展会的最终目的主要为两个方面： 1、吸引人气（有利于本案的品牌形象传播） 2、现场下定（本案1号楼2单元现在还未对外销售，以促进客户认购为主要目标） 如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决以下几个问题： 第一：如何把散客及其它项目的客户吸引至本案的展位？ 第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目？ 第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？ 第四：现场有什么促销活动能促使散客现场下定？ 活动组织 恒天首府展销活动策划方案 二、活动时间 活动时间：2014年9月1日--10月31日（暂定，以申请时间为准） 开放时间：早8:30--15:00（早班） 15:00--21:00（晚班） 布展时间要求：5天 活动组织 三、活动主题 《恒天首府特惠风》 恒天首府展销活动策划方案 四、活动流程 活动组织 现场接受 客户咨询 讲解活动 优惠活动 邀请客户 来销售部 现场逼定 促使成交 1、展场销售人员接待客户咨询 2、销售人员按客户需求对项目的相关情况（沙盘、户型）进行初步讲解 3、解释本阶段会展活动内容与中秋、教师等特定优惠内容 4、初步甄别客户意向，邀请特定意向客户参观项目现场 5、专职引领员将客户带入看房直通车 6、进入售楼部的客户，由餐点服务人员提供饮品及点心 7、销售人员针对客户需求进行一对一项目详细情况讲解 8、讲解结束后确认客户意向，对落定客户办理相关手续 9、销售人员引领大定客户及签约客户至酒水台领取月饼及项目其它礼品 恒天首府展销活动策划方案 1、销售策略 2、正常销售方案 3、团购销售方案 4、认筹方案 二、销售策略 恒天首府展销活动策划方案 一、销售策略 销售策略 本案在现阶段积累客户量很少，欲使我们的项目在后段期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故认为，以本次展会为一个契合点，为下一阶段蓄积客户。 已售房源数据 销售面积 销售最高价 销售最低价 销售均价 数值 12852.28㎡ 4147.53元/㎡ 3528.37元/㎡ 3702元/㎡ 已售房源优惠方式： 1、交5千抵1.5万元，优惠17%（一次性18%）。三天内付款优惠1%，纺机厂职工再优惠3%。 2、内部特价房。 3、总房款减10000元，再优惠16%---18%。 恒天首府展销活动策划方案 截至目前，共计销售132套房源，距离年度任务相差196套，成交房源销售均价为3702元/㎡，任务目标为3718元/㎡ 销售策略 冲量VS保价 冲量√ 保价 优惠幅度为表价的20%--21%（现场掌控） 优惠幅度为表价的18%--19% 优惠幅度大，有利于成交 优惠幅度小，不利于成交 能较好完成数量任务 数量任务不能较好完成 销售均价为3700元/㎡左右 销售均价为3718元/㎡以上 以上优惠方式不含活动费用 恒天首府展销活动策划方案 二、现场正常销售方案： 销售策略 1、中秋节、教师节推出特惠房源共30套，优惠幅度达到21%； 2、国庆节推出特惠房源共30套，优惠幅度达到21%； 3、其他房源结合客户销售热度，给予18%--20%的优惠（案场经理掌控） 4、因销售价位纠缠的客户，最终给予21%的优惠。 由于展销会期间，渭南大型开发商都会参展，会展场地成为血不见刃的战场， 如何快速消化意向客户，避免其它项目以“低价位”拉拢客户，造成客户流失。 冲量销售成交礼品：电饭煲 恒天首府展销活动策划方案 三、团购销售优惠方案： 销售策略 团体销售是冲量的主要力量，渭南地区的团购主要为：教师、公务人员，针对以上特点，我们制定以下策略进行推广宣传： 1、直接陌拜单位工会或者主管职工后勤部门 2、关