创新创业大赛辅导.ppt

2nd Jining Innovation Entrepreneurship Competition 主要内容 1. 答辩要求什么 采取现场答辩形式； 采取4+3模式答辩：PPT演示4分钟，现场质询3分钟； 4分钟PPT演示时间一到立即停止演示，不会给多余时间； 企业或创业团队接受评委现场打分，评委分别来自技术领域和投资领域； 按参赛企业或创业团队得分排名，决定进入决赛的企业或团队名单。 1. 答辩要求什么 把握答辩时间，精确到秒； 没有废话，直奔主题，不用问候评委，最多用一句“感谢给我这个比赛机会”； 做好语言功夫，用最短的时间说清你最想表达、最能打动评委的东西； 各项评分项都要涉及，不可漏项，但各项篇幅可适当调整； 评委提出的问题都要作答，至少尽量作答，不可“我不知道”、“这事儿不归我管”。 2. 评委想听什么 2. 评委想听什么 创业构思新颖，创业方案很难被复制 解决一些实际问题或创造一种新的需求 目标客户明确 产品或服务竞争优势明显 市场容量和增长潜力大 将产品/服务推向市场所需的资金少、时间短 生产产品或服务的技术和方法已经被证明可行 3. 选手要说什么 按图索骥，按“五要素”介绍，把能拿的分全都拿到； 4分钟，最多1000字，五要素各项平均不到1分钟，想好要表达什么； 制造“包袱”，让评委眼前一亮的闪光点； 要么“当领跑者”，要么“与众不同”，绝不让评委听了好像没听； 评委既不是上帝也不是学生，把他引到你的路子上来。 3. 选手要说什么 要说明的两个问题： （1）企业简介（创业组没有企业的不介绍） 企业名称、位置、规模、从事行业等； 企业的资质和荣誉。 要点： 决不能啰嗦，能一句话说的不用两句； 资质和荣誉是为了说明：后文提到的产品我有足够的生产能力和品质保障，因此只说最重要的、最有效的，无关的资质和荣誉不要罗列，只说2～3种即可。 3. 选手要说什么 要说明的两个问题： （2）团队简介 创新或创业团队的创始人和主要成员简介。 要点： 说明团队骨干成员的经验、业绩或技能，做过什么、做成过什么很重要； 注重团队的综合能力，管理、技术、财务能力最好都能体现； 人才的无关荣誉不要罗列。 3. 选手要说什么 注意事项： 此环节时间一般控制在30～40秒； 创业组无企业项目可重点介绍团队成员。 3. 选手要说什么 要说明的问题： 企业或团队研发的产品（或服务） 产品简介； 产品技术的实现。 要点： 产品好在哪里，创新在哪里，实现了什么以前没能实现的功能，是否获得专利； 用什么技术来实现的？特别注意，这不是技术讲座，用科普语言，决不能纠缠技术细节，留着让评委提问吧。 3. 选手要说什么 注意事项： 此环节时间一般控制在1分左右； 无论是创新组还是创业组，这部分都是关键，一定要用好这1分钟的时间，把产品的主要特征描述清楚。 “创新性”，是此环节评委关注的重点，这是影响项目整体得分高低的关键之一。 3. 选手要说什么 要说明的问题： 企业或团队实现产业化的计划。包括： 开发计划； 生产计划； 营销计划； 操作时间表。 3. 选手要说什么 要点： 说清你已经做了什么，下步要做什么； 现在有什么困难，你准备如何解决； 是否具备切实可行的营销渠道； 每一步你打算什么时间实现； 上面这些都要真实而有说服力，没有任何问题和困难是不现实的。 3. 选手要说什么 注意事项： 此环节时间一般控制在1分钟以内； “计划已胸有成竹”、“他的产品应该能够顺利地生产、销售”，这些应该是此环节留给评委的印象。 3. 选手要说什么 要说明的问题： 产品（或服务）潜在的客户群； 整个市场的规模，你预期能够占据多少？ 市场内的竞争情况，你凭什么与他们竞争？ 市场未来的发展趋势。 3. 选手要说什么 要点： 你的创业项目一定是对准某一个市场需求，而且这个需求目前没有得到很好的解决，说服评委你能解决； 对于市场的评价，用有说服力的数字来表达，不要随意估算，否则只能说明你心中没数； 可对风险进行评估，说明你考虑周全； 不要长篇大论行业分析报告； 除非你是行业顶尖专家，否则不要妄图忽悠评委，他们可能正好很了解这个市场。 3. 选手要说什么 注意事项： 此环节时间一般控制在1分钟以内； “良好的竞争力和市场潜力”是此环节评委关注的重点，也是影响整体得分高低的又一关键； 想要吸引投资的企业或团队可着重讲本环节，用你的分析打动投资机构。 3. 选手要说什么 要说明的问题： 销售收入分析或预测； 成本费用分析或预测； 现金流量分析或预测； 预计利润表和预计资产负债表（如有必要）； 项目资金需求。 3. 选手要说什么 要点： 说明项目的盈利能力和持久性，盈利模式最好有创新且简单清晰； 赢利点要切合实际，不可能一夜暴富； 对成本支出、产品利润以及达到收支平衡的时间进行合理预计；