企业融资-如何才能够经营好融资租赁公司培训资料.doc

如何才能够经营好融资租赁公司 多年以来，许多人都认为：国内的融资租赁公司越来越少的原因，在于申报融资租赁的经营资质太困难，在于注册融资租赁公司的资本金标准太高。但是，目前这种情况已经开始得到转变。到2006年5月止，商务部已经审批了二十家内资租赁公司，十八家外资租赁公司。银监会也正在审查由银行投资的金融租赁公司，相信不久就会有新的金融租赁公司诞生。这些新兴的融资租赁公司，代表着中国租赁事业的未来，是中国租赁事业的希望。??? 但是，当获得了商务部与银监会的批准，取得了融资租赁的经营质资后，融资租赁公司的经营者就会发现，融资租赁公司能够开展经营，与能够经营好融资租赁公司，两者之间并没有必然联系。实际上，经营好一家融资租赁公司，比申请成立一家融资租赁公司要困难得多。公司的成立，仅仅是“万里长征只走完了第一步”。刚入门的融资租赁公司往往会面临着的一大堆疑问：以往的融资租赁公司为什么会纷纷落马？融资租赁公司的市场定位应该是什么？融资租赁公司的资金来源如何解决？融资租赁公司是如何赢利的？其赢利的水平是多少？融资租赁到底有什么优势？如何才能发挥出融资租赁的优势？融资租赁公司如何才能控制经营风险？这些问题，往往会造成融资租赁公司经营者的疑惑不解，裹足不前。??? 如何解答这些关系到融资租赁公司兴衰的关键性问题，会直接影响到融资租赁公司的生存和发展。目前，由于国内融资租赁业务的总体规模还太小，加上各类租赁公司又是失败的多，成功的少，各大专院校也没有设立融资租赁专业，一些所谓的融资租赁专业书籍，离国内租赁业的实际情况相差甚远，都是“纸上谈兵”。所以，想要能够真正解决国内融资租赁发展中遇到的实际问题，的确是件十分困难的事情。??? 随着融资租赁新一轮高潮的到来，中国的租赁界已经充满了春天的气息。但是，面对着这来之不易的大好局面，我们更应该倍加珍惜，要避免“重蹈覆辙”。中国的租赁事业经历了二十多年的坎坷磨练，其中许多惨痛教训的代价是无法估量的。这些经历及教训，既是中国租赁业发展的坎坷记录，也是中国租赁事业的富贵财富。中国的租赁业要发展，就必须要总结历史教训，就必须要结合中国市场的实际情况，才有可能闯出一条中国式租赁的发展道路。??? 融资租赁公司的经营方向、市场定位、资金来源、租赁优势、业务流程、岗位职责、人才培训、赢利模式、风险防范、管理机制等等方面的问题，都是融资租赁公司的经营者最关心的课题。根据自己从事融资租赁业务的多年经历，就大家最感兴趣的五个方面的问题，谈一下自己的认识和体会，仅为各融资租赁公司的发展能够 “更上一层楼”，提供一些有限的参考和可能的借鉴。 《租赁公司的经营方向》 ??? 目前，国内的金融租赁公司只剩下了十家，而其中能够维持正常经营的金融租赁公司，更是所剩无几。其他性质的租赁公司，包括国外独资及中外合资的租赁公司，也都是困难重重，步履艰难。租赁行业就像是一个“围城”，具有融资租赁资格的租赁公司在拼命的突围；而没有取得融资租赁资格的租赁公司，却在千方百计的争取“入围”。无论是已经具有融资租赁资格的租赁公司，还是在争取融资租赁资格的租赁公司，都会面临着一个困惑的问题：既然融资租赁公司的发展前景这么好，那么，为什么又会有那么多的融资租赁公司会身陷困境呢？??? 多年以来，在探索融资租赁公司生存、发展的过程中，有些人将资金来源当成了限制融资租赁公司发展的瓶径；也有些人认为法律法规的不健全，才是制约融资租赁公司发展的主要障碍；还有些人将优惠政策，说成是阻碍融资租赁公司发展的关键因素。虽然这些问题，对融资租赁公司来说都很重要，但却并非是制约融资租赁公司生存的决定性因素。而经营融资租赁公司的首要问题，应该是要坚持正确的经营方向，要明确租赁的市场定位，要制定出科学的发展策略。 ??? 一、坚持租赁主业??? 如果有人想将融资租赁公司当成是以资金贷款为主的信贷机构，或者当成是能够向银行大量融资的圈钱工具，都将必然会大失所望。同样，如果幻想只要能够取得融资租赁的经营资质，就一定会拥有大量的资金，就能够获取高额利润。那么，当他取得了融资租赁的经营资质以后就会发现，自己就像是走进了一间空房子，里面既没有资金，也没有利润。其实，融资租赁公司既不可能像银行那样吸收个人存款。也没有那么多的资金可以向企业发放贷款。融资租赁公司只能够利用较少资金，去拓展更大的租赁空间，并从中获取利润。它应该是属于能够充分发挥混业经营优势的非银行金融机构。??? 回顾我国的融资租赁公司的发展历史，就会发现，凡是能够取得成功的融资租赁公司，与其他融资租赁公司的最大的区别，就在于获得成功的融资租赁公司的经营活动，始终没有脱离开过租赁主业。事实证明，不以租赁为主的租赁公司，就是没有前途的租赁公司。??? 银监会在融资租赁公司的非现场监管指标中明确要求：“融