企业融资-创业型中小企业融资操作.ppt

反担保措施 1、必备要求 2、灵活掌握 关键资源 违约成本 以双输拼双赢 反担保措施在借款企业内部解决 担保业务品种 流动资金贷款担保 银行承兑汇票担保 综合授信额度担保 出口退税项下担保 投标保函和履约保函担保 财产保全担保 我们还能够帮你： 互保现象 过桥担保 财产保全担保 以及其他贷款融资中的困难 创业型民营中小企业融资建议 企业层面：练好内功 锦上添花-你是“锦”吗？ 创业者的素质 “牟其中是典型的创业者，但他不是成功的商人。” —— 冯仑，万通集团董事局主席评牟其中 在创业初期，创业者自身几乎100%决定了企业的命运！ 之后？ 从创业者到管理者 非正式，非系统，自由主义精神VS系统化、原则性、利润导向 主要差异： 利润 （明确目标而不是年终剩余） 计划（书面计划成为工作方式） 组织（权责分明，工作描述） 控制（正式、组织控制系统；目标、测评、反馈、评价、奖励等） 管理发展（培训、储备） 预算（详细、可计、业绩、支出） 创新（渐进创新、计算风险） 领导风格 （恩爱、直接、无方向/交互、参与、管理、正式） 文化（家庭文化/公司文化） 从原始积累到正常扩张 原始积累阶段：英雄莫问出处 用人：家族化运作 职业经理人 经营方向：打游击战 阵地战 稳定 竞争格局：单赢 双赢 经营信誉： 创业型企业的风险管理 1、市场风险：市场需求、市场份额、服务送达、货款回收 2、管理风险：管理操作、管理合作 3、财务风险：财务预期、现金流量 4、其他风险：技术、政策、法律等等 创业型企业的发展策略 长期规划和短期效益并重，长短结合：高科技企业 决策时寻找政策依据，顺势而为：物流企业、春雨行动 保持现金流：现金为王，利润现金比例 拒绝诱惑，专业化经营：名片效应 内部机制，激励和约束不能偏废 技术层面:作足功课 善意融资 信息对称 知己知彼： 提高对银行、担保公司、风险投资机构的运作认知水平 盈利模式、要求条件、运作方法、操作规程 不要相信所谓“融资中介” 企业发展不同阶段的不同融资策略：门当户对 初创期：风险投资、其他机构的投资 亲朋好友的民间借贷 商业信用 内部融资 成长期：银行融资、政府基金、融资租赁 抵押或担保 资本市场：股票市场 债券市场 信息公开要求不同 融资的基础性工作：企业运营情况良好之外 企业家的财务意识 专业会计人员、明晰财务制度 准确可信的财务数据 必备的融资手续 融资计划/财务预算 融资计划 融资的用途和融资需要量 还款能力和还款时间的测算 记住：担保公司和银行永远只是锦上添花 要站在银行和担保公司的角度想问题 对自身的可融资能力和还款能力要有合理的评估 融资过程： 开诚布公，不要遮遮掩掩，或言过其实 担保公司或银行一般会详细了解以下问题： 领导人的素质、公司的历史及发展过程、公司的采购、生产、销售情况，公司的行业及产品背景，公司的真实财务状况，公司的资产负债、融资担保情况，公司的主要风险以及对风险的认识，还款来源，担保抵押状况等等 调查进程、审批速度、审批结果 建立信誉是一个不间断的过程 说到做到 改善管理 情况沟通 还款记录 政府和社会层面：营造氛围 政策支持 创造一个公平的信用环境，给 予国民待遇 辅导和扶持体系的建立 THANKSQUESTIONS “你不是要帮助财富500强取得更大的成功，你的责任是帮助那些中小企业，以及不是特别强的公司。” “决定经济向前发展的并不是财富500强…..真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作的人，这些人也同样是名不经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人，企业家，还有创业者。” 创业型中小企业融资操作 目录 创业型民营中小企业的再认识 担保公司及担保融资运作 创业型民营中小企业担保融资建议 民营中小企业的再认识 创业型民营中小企业 创业投资 民营企业 中小企业 民营企业的历史回顾：三个阶段 胆商阶段：改革开放—1985年 “撑死胆大，饿死胆小” 情商阶段：1986—1993年 搞关系、官倒 智商阶段：1994年至今