《中石油礼品开发》.doc

中国石油特色礼品开发项目草案 中国是闻名世界的礼仪之邦。《礼记·曲礼上》讲的“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也”，正是中国人对“礼”的深刻认识。礼品是人们感情交流的纽带，近年来，多个行业企业都成功演绎了礼品营销的经典案例。事实上，几乎所有的产品都可以成为礼品，因为礼品的本质就是传情达意。 可以说，礼品营销的风靡正是源于人们对礼文化及国民性的深入研究与积极实践。那么，商家如何利用礼品营销在激烈的竞争中脱颖而出呢？ 礼品重礼，不重品。一件产品被作为礼品的时候，一定是产品的某种文化属性起到了关键作用，逆推之，如果你的产品想要变成礼品： 可能具备某种文化上（情感上）的稀缺性。 购买者与使用者的分离。 接受礼品者的优越感或者流转中的便利性。 为了提升中国石油的品牌形象，渗透品牌文化，根据陆海油公司多年对中国石油各板块的跟踪调研，结合中国石油目前对特色礼品的需求，制定出本方案。 一、现状分析 随着经济的发展，市场的需求，企业礼品作为企业文化的延伸，品牌文化的承载个体，得到了广大商家的关注，礼品生产企业也如雨后春笋般涌现出来。许多礼品公司在早期都是“按需生产”，即市场需要什么就生产什么，但经过市场的多轮淘汰，礼品公司也开始走向特色经营道路，并在某个产品领域形成专业化方向细分的趋势。专业化有几，一点好处，首先可以降低竞争程度；第二可以把有限的力量投入到某个领域，求精求细；第三是符合现代化大生产的商品经济。 经过调研分析，近年来在石油行业的礼品开发过程中，品牌、个性的礼品占据主导位置，这是由礼品的特殊性决定的，企业都希望自己送出去的礼品能够与众不同，能够充分代表本企业的文化。所以同质化的礼品在竞争中将越来越没有市场，而蕴含创意和设计的高附加值礼品将逐渐得到认可。 二、项目特点 打造中国石油加油站特色礼品，渗透中石油品牌概念，宣传品牌文化。 三、目标人群 各级销售公司、油田公司、炼化企业、润滑油公司、加油站顾客。 四、拟开发礼品 1、商务类礼品 提炼销售、油田、炼化等企业的特点，以标志性建筑、操作工具、运输工具为原型，开发出模型和模型类实用礼品。可开发礼品：典型加油站模型 根据调研结果，每个省级销售公司都有自己的“明星加油站；例如郑州2 O站、昆明张本荷加油站、上海振兴加油站、黑龙江双鸭山第一站、重庆江北人和加油站、新疆塔什库尔干红其拉甫友谊加油站等。这些加油站即是各省级销售公司的明星站，同时也是全国学习的标杆站。同时每个站的站经理都是销售公司评选的先进人物，可以把他们个人事迹制作成光盘和漫画，与加油站模型组成礼品套件。可开发礼品：石油上中下游模型套组将石油的勘探、开采、销售等环节涉及的设备、建筑、交通工具开发成模型。这些模型可单独出售，也可成套出售，根据不同的搭配，可以组合成油田、炼厂、加油站等。在材质的选择上，可以选择金属类、树脂类、纸张类，通过不同的材质划分出高中低档的礼品。可开发礼品：模型类实用礼品．将加油枪、采用工具等具有代表性的小型模型制作成钥匙链、U盘、读卡器等实用礼品。 2、纪念类礼品 中国石油是一个具有悠久历史的企业，根据这一特点，可以将企业经营史上的大事件作为礼品开发的对象，制作成历史回顾摆件、纪念币、纪念邮票等礼品。 可开发礼品 加油员服装回顾套件 铁人纪念邮票册 中俄原油管道运营一周年纪念盘 3、促销类礼品 根据销售公司的工作要求，针对油品和非油品的促销内容，研发出适合促销用的礼品。 五、实施步骤 六、费用预算 实用性 收藏性 文化性 琉璃工艺品 水晶摆件 工艺品 玉石工艺品 定制礼品 奖 牌 华伦天奴指甲刀 大连特色礼品 徽 章 水晶奖杯 祥 玉 电子数码相框 派克笔 碳 雕 博之源 锡器 酒具套装 花花公子笔 贝雕画 真丝云锦 贝形精品 地球仪 舵 轮 鼎盛工艺品 真丝彩印书画 钥匙链 名片包 笑脸餐具 开瓶器 广告笔 广告湿巾 广告杯 广告伞 大连银行积分 记事本 钥匙包 广告扑克 台 历 笔 筒 尊舵指甲刀 鼠标垫 广告灯 礼品小刀 计步器 马克杯 广告纸砖 万年历 广告扇 广告毛巾 广告衫 广告帽 洗漱套装 广告魔方 打火机 卡片U盘 U 盘 电脑包 办公摆件 小 镜 购物车 外事礼品 像 框 印刷品 烟具套装 鼠 标 手提袋 银行卡包 沙 漏 激光笔 定制模型 高档皮具 金雕画 商务套装 实木摆件 青铜器 不锈钢 青花瓷 收音机 法国红酒 高尔夫 富光保温杯 电脑周边 筷子笔 钱币册 亚克力摆件 移动电源 建党90周年 保温杯 罗比罗丹珐琅彩 意大利健康杯 伊莱克斯 茶具 礼想家 陶瓷电热水壶 迪士尼 工具箱 汽车礼品 休闲包 按摩器 米菲兔 慕亿锅具 收纳箱(凳) 汤臣厨具 健身套