招生计精.ppt

安全协调-游街路线、注意交通安全、城管协调 时机把握-阶段性宣传，市场卖点、时间为周六日或节假日等人群聚集时段 召集培训-宣传意义、宣传目标、宣传手段 整体统一-统一服装、统一话术、统一形象 选择对象-非竞争对手培训学校 互惠互利-课程捆绑，成本共摊，扩大影响 注重协议-白纸黑字，亲兄弟明算账 把握权益-杜绝妥协，把握渠道，长远利益 方法： 1、联合举办活动 2、联合市场招生 3、课程合作，相互补充 借势办学-借助对方优势，扩大办学范围 把握命脉-或者教师（教学）或者市场招生 协议约定-利益分配，异议处理 取长补短-通过合作，想合作学校学习，迅速成长自身 方式： 1、股份制 2、学费扣去教材费五五。 3、成本细算，利润分成 节日选择-儿童节、圣诞节、爱心日 活动方式-公益慰问、晚会表演、户外表演 市场宣传-宣传目的、宣传主题、吸引亮点 留住生源-问题：如何举办圣诞活动？ 背景：XX学校欲举办圣诞活动 ，目的为续班和招生。 问题：如何邀请外部学生？ 如何转化生源？ 甲流感下，无法举办大型圣诞晚会，如何应对？ 社会责任-作为教育工作者的责任 方式选择-低保家庭、福利院、聋哑学校等 品牌宣传-树立学校形象，提升品牌内涵 嫁接招生-如何扩大宣传面，让公益行为人人皆知。 建议： 1、带领学生参加此类活动最好（让自己学生邀请外部学生）。 2、与公立学校合作。 筹备协调-利用广场受众面广的优势，确定主题，节目安排，推广宣传 流程细节-广场演出须较高操控度，须将活动的每个细节细化，不断推敲，保证安全 人员安排-分组安排，责任到人，预测突发事件，安排专人处理 收集转化-收集观众信息，转化生源 举例：跳蚤市场-广场进行-群众参与 口语比赛-广场进行-现场颁奖 突出公益-不要凸显功利性，公益性宣传 传播理念-教学理念、教学法，无形传播 信息收集-电话回访、转化生源 社区教育-社区布点，社区活动开路先锋 方式： 1、公益讲座 2、学习问题评测 礼品柜台-设置学生喜欢的礼物 积分换取-让换取需要门槛和延续性 招生续班-招生：让学生感觉到学校学习礼品 续班：积分积累多学多送 招生再招生：推荐报名，有大礼 酌情适当-不要让家长感到烦感 例如： 1、报名即送学习机 2、积分 突出公益-公益化学习沙龙，多见为英语角。作文可转为小作家协会 长久坚持-将沙龙做成学校品牌 潜在生源-品牌影响，逐渐转化 促进招生-水滴石穿 南宁曾： 十几年英语角，每周请老外，现在南宁最大英语培训学校，学习成为习惯 突出感恩-感谢父母，感谢老师，感谢朋友 全员参与-集体祝福，彩纸（贺卡、信）寄情 简单礼物-学校购买或集体制作 忠诚客户-学生牢记，家长感激 投放选择-投放方式、投放内容 结合政策-政策允许，争取支持 强化责任-社会责任、引起关注 品牌传播-正面形象、 无形宣传。 例如： 甲流感海报、卫生安全、防火宣传、防盗宣传、楼梯楼号··· 精品教育-注重学校形象维护 不打折扣-教育是不能有“折扣”的。 礼品赠送-促进报名，刺激消费。 学习卡券-减低成本，促使报名，消耗课时。 一个小问题： 谁有勇气跟家长说，公立学校交学费时能打折吗？ 发送内容-吸引力强，把握家长心理 发送方式-短信平台、自由信息。 效果监控-回电统计，更变平台（客户群体） 转化生源-积极回访，邀请试听，促进报名。 学校形象-提升学校外在形象，提高熟知度 内容设计-内容简介明快，3秒效应 摆放位置-交通要道、便于观看 及时更换-残破不堪，影响形象 教学质量 最好的招生手段是—— 过硬的教学质量 全国五千人以上的培训学校—— 很少用市场手段，全靠口碑招生 1、不需要招生—学生入学须考试 2、口碑宣传招生—低成本 3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习 一、邀访方式 1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约 二、邀访内容 1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评 2、试听法 3、考前冲刺课法 4、免费辅导课法 市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题） 升华招生——口碑现场报名 老生续班=招生？ 1、成熟客户-稳定生源 2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？） 3、口碑宣传-学生成绩的