《@开房大典】房地产销售模式探讨_@地产智库8848(九舍会)销售租赁.》.pdf

房地产智库.com 房地产销售模式探讨 目录 1 1 “坐销”模式 1 2 渠道销售模式 1 3 “案场--门店--项目中心”的销售模式 1 4 自产自销模式 2 5 委托代理模式 2 6 网络营销模式 2 7 内部认购模式 2 8 先租后售模式 2 9 发放信托基金模式 2 10 短信推广模式 3 11 买房送礼包等模式 3 12 销售方式案例 3 房地产销售行业曾被认为是一个没有门槛、无法判断其真实能力的行业，无数的代理公司如雨后春笋般 成立。从产业链来看，这个行业处在房地产业的下游。而随着市场的发展，行业竞争程度愈发激烈，对代 理商提出了更高的要求，地产营销势必迎来一场理念和人才的冲击。本文从房地产销售渠道的特点分析入 手，指出房地产新型销售渠道构建的必要性，并对传统渠道模式和新型的销售模式进行了探讨。 1 “坐销”模式 1.1 特点 通过传统的广告宣传在售楼处坐等客户上门购买。 1.2 优势 一般顺利，交易较快。 1.3 劣势 一次广告投放后难以达到预期的销售目标。 2 渠道销售模式 2.1 特点 投入部分资金与金融机构整合，将准备连续拿地但手中缺少资金的开发商在销项目的尾盘收 购，通过二手房公司快速将资金回笼用于新项目。 2.2 优势 分销公司往往拥有庞大的销售渠道和丰富的客户资源。 2.3 劣势 门店资源多，管理上困难;一业务员手上多个项目难以集中全部精力推广该开发商的项目。 3 “案场--门店--项目中心”的销售模式 3.1 特点 1.对项目中心的业务员进行系统培训；2.开发顾客的同时每名业务员都会分区域负责对公司 体系下门店内的经纪人进行项目培训 3.项目中心人员在带看途中充分讲解项目的卖点。 5/1 珠峰高度 8848 第 1 页 @九舍会 › 房地产智库.com 3.2 优势 1.减少广告推广成本 2.保证现场充足的人气，促进项目成交 3.化解市场风险。 3.3 劣势 成本较大。 4 自产自销模式 4.1 特点 开放商和销售商合二为一。 4.2 优势 1.掌握客户需求 2.维护开发商的品牌 3.对销售节奏和价格走向进行有效控制 4.为消费者省 钱。 4.3 劣势 1.成本高 2.不符合社会分工的特点和要求 3.直销渠道一般较窄。 5 委托代理模式 5.1 特点 开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客再经过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方 式。 5.2 优势 1.分散 开发商风险2.跟多的业务员和客户关系 3.新产品更快推向市场。 5.3 劣势 1.开发商对市场的敏感度降低 2.降低了开发企业的利润、增加顾客的经济负担。 6 网络营销模式 6.1 特点 企业――信息――网络媒介――信息――用户。 6.2 优势 1.信息传递更直接 2.较低成本 3.信息传播更快、更广 4.信息回馈收集更快。