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房地产智库.com 应届生 2012 求职 大礼 包 销售职业篇 应届 生求职网 YingJieSheng.COM 编 应届生求职大礼包 2012版-其他行业及知名企业资料下载区： /forum-436-1.html 名企 2012 校园招聘进度表 http://2012./ 应届生求职招聘论坛（推荐）： 珠峰高度 8848 第 1 页 @九舍会 › 房地产智库.com 应届生求职大礼包——销售职业篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 目录 第一章 销售的概念5 1.1 什么是销售5 1.2 销售是个性的延伸5 第二章 销售面面观6 2.1 职业分类及薪资情况6 2.2 销售人员的要求和职业风险7 2.3 销售黄金法则7 ◎黄金法则 1.创新思维─靠脑袋不靠嘴巴的7 ◎黄金法则 2.如经营者般设计生意模式8 ◎黄金法则 3.渊博且具差异化的资讯提供者8 ◎黄金法则4.如顾问般解决顾客疑难杂症8 ◎黄金法则 5.不只是卖产品的人，更是整合资源的人8 ◎黄金法则 6.100％顾客导向9 ◎黄金法则 7.小细节大信任9 ◎黄金法则 8.培养团队精神，为日后生涯铺路9 2.4 销售人员的职业发展方向 10 2.4.1 方向一：成为高级销售经理 10 2.4.2 方向二：转向管理岗位 11 2.4.3 方向三：个人创业 11 2.4.4 方向四：转做管理咨询和培训 12 2.5 销售人才把握好方法会比其他职业更易成功 12 2.6