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房地产智库.com 十大房企 2011 年策略大调查 在调控政策下，有多少房企完成了今年的销售目标？明年，它们又有怎样的应对措施？《每日经济新 闻》进行了调查统计。 恒大地产:三线城市将成利润增长点 终于还清“对赌协议”债务的恒大地产，仅 10个月就超额完成全年目标。近期，该公司高层表示，三 线城市将成为公司未来营业额和利润的重要增长区。 在今年 10 月的业绩会上，公司主席许家印就表示，今年公司正式进入三线城市，其土地成本低且利润 更高。据悉，今年 10 月新开盘的三线城市项目就有 4 个，当月贡献销售达 7.3 亿元。 恒大相关高层表示，“应对调控期，还会有大量的三线城市楼盘在未来的几个月乃至明年推出，三线 城市将会成为公司的盈利点。” 恒大 10 月业绩数据显示，今年 1~10月，恒大累计实现合约销售额 411.6 亿元，完成原定合约销售目 标的 102.9%。是去年同期 303 亿元销售总额的 135.8%。 上述高层表示，9 月底的第二轮楼市调控后，恒大采取比较灵活的定价销售策略，当月实现业绩 55.6 亿元，再度刷新单月历史记录。“今年新开盘 20 多个，估计年底还有 10个新开楼盘。” 尽管有高达超 7000 万平方米的土地储备，但恒大依然在不停地寻觅项目。11月 29日，许家印瞄准昆 明，预投资打造城市综合体项目等。此前，许家印就公开表示，明年业绩将会在2010年的基础上增长20%~30%， 由此初步估算，2011 年该公司销售或达 500 亿~600 亿元。 万达:换挡减速掘金旅游地产 万达地产上半年实现合同销售额 334.4 亿元，同比增长超过 200%。对于下半年的销售业绩，万达地产 方面表示“不便透露”，但称从 8 月到 12 月，全国新增 15 个万达广场、7家五星级酒店，同比皆成倍增长。 万达地产上半年 334.4亿元的销售额是在“全年有约 280万平方米的持有物业不进行销售的情况下取 得的，且销售额的一半以上来自商铺、写字楼等非住宅类物业的销售收入”。 对于 2011 年的规划，日前万达宣布，明年将在全国范围内新增 17 座万达广场，从而将万达广场的总 数量推升至 59 座。 某国际商业地产咨询公司的一位分析师向《每日经济新闻》记者说，万达模式是通过销售项目上的住 宅、公寓及写字楼以获取现金流，然后反哺产品组合中的持有物业，实现资金链的平衡。这种模式对住宅 行业的依赖度极高。鉴于目前住宅调控的背景，万达已准备换挡减速前行。 珠峰高度 8848 第 1 页 @九舍会 › 房地产智库.com 这种判断在近日已得到初步证实。日前，万达集团董事长王健林透露，明年将放缓拿地节奏，重点放 在对现有土地储备的开发上。 为了降低地产调控对自身带来的影响，目前万达除了减缓在商业地产上的拿地节奏外，还大肆增加地 产调控的盲点旅游地产的开发。 自 2008 年至今，万达已投资近 1700亿元于旅游地产，目前已占据旅游地产业近 50%的市场份额，在商 业地产之外开辟了另一片战场。万达的首个旅游地产项目、投资额高达 200 亿元的长白山国际旅游度假区， 目前已开始对外预售。 龙湖:提前达标受益产品及营销创新 早在 11 月初，龙湖就提前宣布已完成了今年的销售目标。总结今年创造佳绩的原因，龙湖地产相关负 责人说，营销领域的多重创新，令他们受益匪浅。 今年，龙湖在成都推出了两个新产品系列。一是首个超高层豪宅建筑成都龙湖世纪，另一个是首个度 假产品成都小院青城。龙湖今年还购进了云南玉溪和山东烟台两幅地块，发展生态旅游产品。在龙湖高层 眼中，在不同市场阶段，对地产业态的需求也不同，“多业态”的