《@开房大典【富力】广东广州半岛花园策划案_@地产智库8848(九舍会)项目策划.》.pdf

房地产智库.com 富力半岛花园项目策划案 能卖才是硬道理，富力半岛花园没有狂轰滥炸的大动作，也没有出奇不意地刺出致命的一枪，它只是 像一只胃口特大的楼市恐龙，在不停地消化着大份、大份的市场份额，当人们猛回过头一看时，才徐愕地 发现所吃得最快最多的怎么会是它。兵贵神速，现在就让我们一起探究富力半岛花园强大消化系统“持续 动力”的奥秘所在。 组团式、滚动式的开发是大型项目常用的开发模式，然而各阶段的开发营销工作如何做到连贯而有效， 一个阶段如何为下阶段开发和销售做铺垫，都是发展商面临一大难题， 项目善本概况 发展商：富力地产集团属下广州天力房地产开发公司 地理位置：广州市白云区增援路 21号（原广州建材一厂地块） 总占地面积：11.8 万平方米 总建筑面积：45 万平方米 规划居住人口：1.7 万人 配套设施：3万平方米的亚热带风情江边公园、儿童乐园区、盘 水涌泉艺术广场、休闲钓鱼岛等 2 体育设 施有足球场、游泳池、标准网球场、篮球场、乒乓球室、健身房、桌球室等；日常生活配套有银行、邮局、 农贸市场、小学、幼儿园等。 项目开发背景 1、从整个房地产市场的角度来看，房地产业自 96 年开始，已出现了供大于求的现象，业内的同质化 现象日益严重，市场竞争异常激烈。 2、从项目开发的角度来看，富力半岛花园位于沙贝海与增沙河交汇的半岛上，两面临江，与荔湾区的 东西主干道——一东风西路一桥相通。其时，该区域一带罕有大型的生活社区，富为半岛花园的问世，刚 好填补了市场的空白。 3、从客户需求的角度来看，人们不仅需要居住的地方，同时也在追求一种高质素的生活方式。人们不 但要“买房”，还要“买家”。另外，置业者十分注重生活环境、生活质素。其他的单体楼和一般小规模， 小打小闹的住宅区在市场上是很难受到买家的青睐。富力半岛花园的出现，以其超大规模、优越环境、完 善规划、配套周详、价格合理等有利因素，完全满足该区域的房地产市场的需求。 持续旺销的销售业绩 珠峰高度 8848 第 1 页 @九舍会 › 房地产智库.com 富力半岛花园首期 22 栋7 层无电梯洋房推出仅仅 4 个月售完； 二期 12 栋 12 层电梯洋房，6 个月内被抢购一空； 三期 9 栋IB层、5 栋28层高层住宅，是该项目开发以来卖得最好的一期，数月内即告售罄。 富力半岛花园开发到今天，还有临江的高层住宅组团和靠近增沙桥边的组团没有发展，尚有比较大的发展 空间。 营销模式的升级——－“滚动发展，配套先行” 现在房地产业似乎有一种风气，就是靠花俏的包装，靠眼花镜乱的概念炒作占领市场。富力地产并非 否定讲究营销和策略，但是更重要、更长久的制胜之道，应该是提升产品的品质。品质的优劣，直接影响 消费者的选择。富力半岛花园的竞争策略也不断跟进市场的发展而作出调整。过去的追求主要是地理位置、 楼盘价格、现场环境等。如今已提升至发展商实力、楼盘内涵、综合质素、项目品牌。谁的品牌好、内涵 高、综合质素高、实力强、谁就能树立起自己的品牌，占领市场。所以，富力地产集团把品质当作产品的 根基和命脉。 富力地产集团两年多的销售推广，已经从单纯的产品推销进步到不断升级的富力地产集团两年多营销 模式，即滚动发展，配套先行，不断创新求变，展示其优良质素。 滚动发展 滚动发展，是指大规模项目划分为多个组团，有多个开发周期，时间跨度大。发展商在各个组团推售 的时候，因应市场的变化，制定不同的项目规划和营销策略，既是为本阶段的推售服务，也是为下阶段的 发展铺垫。其卖点不是一时