《@开房大典【中海】房地产项目市场定位法2016年_@地产智库8848(九舍会)项目策划.》.pdf

房地产智库.com POSITIONING 房地产项目市场定位法 珠峰高度 8848 第 1 页 @九舍会 › 房地产智库.com 引论：市场营销的定义 1、Philop Kotler 认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小， 选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的 产品、劳务和计划，以便为目标市场服务。 2 、AMA 对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划 和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。 珠峰高度 8848 第 2页 @九舍会 › 房地产智库.com 引论：市场营销的定义 3 、COB 设置价值要素，传播价值信息，实现价值交换。 珠峰高度 8848 第 3 页 @九舍会 › 房地产智库.com 引论：市场营销的定义 房地产价值构成基本因素：中海的定义 性 品 概 服 能 牌 念 务 珠峰高度 8848 第 4 页 @九舍会 › 房地产智库.com 珠峰高度 8848 第 5 页 @九舍会 › 房地产智库.com 珠峰高度 8848 第 6页 @九舍会 › 房地产智库.com 引论：市场营销的定义 服务：中海的理解 客户服务是指坚持客户导向，在产品硬件与情感关怀两 方面，提供给客户超越其期望的产品附加价值，持续提升客 户满意度与品牌忠诚度，不断培育客户对品牌的依赖感。 中海物业中国第一管家，新近推出“深蓝” 高端服务。 珠峰高度 8848 第 7 页 @九舍会 › 房地产智库.com 珠峰高度 8848 第 8页 @九舍会 › 房地产智库.com 珠峰高度 8848 第 9 页 @九舍会 › 房地产智库.com 引论：市场营销的定义 设置价值要素，传播价值信息，实现价值交换。 定位 推广 定价 珠峰高度 8848 第 10页 @九舍会 › 房地产智库.com 目 录 一、房地产项目市场定位概述