“华亚视光”营销策划报告.doc

“华亚视光”营销策划 活动主题：“华亚视光”机构开业庆典 开业庆典是所有促销活动中最重要的一个环节。因为它只有一次，而且是与潜在学生及家长的第一次接触。学生及家长对门店的商品、价格、服务、气氛等的印象，将会影响其日后是否会再次光顾。 宣传对象： 固定居民：以门店为中心，方圆500米内的社区居民； 进店学生及家长：活动当天得知开业消息并前来光顾的人群。 活动目的： 提升门店在此商圈的知名度； 宣传门店的定位及特色（如特色服务、优惠价格等）； 吸引消费人群，建立VIP扩大消费群体。 准备活动： 活动信息的发布：宣传单提前1-3天发放至周围固定居民；活动当天针对门店前往来学生及家长发放传单；提前3天在当地各种媒体发布开业消息（适于大型门店）；提前2天布置开业现场（花篮、横幅等），吸引往来人群； 现场布置：店内播放音乐；在阅读区准备饮水和护眼书籍；在显眼位置放气球并张贴POP、海报；工作人员着装统一。 活动内容： 向进店学生及家长进行产品介绍； 赠送宣传资料，提供免费检测视力； 免费三天试做，免费仪器保健，有效收治、无效退款。 发放促销卡，如买疗程送疗程、赠送礼品等； 学生及家长凭做疗程的收据也可参与抽奖活动：奖品根据实际情况而定，以实用为原则。比如，疗程赠送、保护视力方面书籍赠送、作业本、写字笔、课程表等等。 促销时间可适当延长，建议持续一到两个月；促销奖品也可多摆放一段时间。开业庆典以后，各门店还可根据具体情况举行多种多样的促销活动：如在 “元旦”、“春节”、“元宵节”、 “五一黄金周”、“六一儿童节”、“六月六全国爱眼日”、“端午节”、“暑假期间”、“国庆节”、“中秋节”、“世界爱眼日”、“圣诞节”、“双休日”等节假日；或以某一具体产品举行促销活动。公司将提供最大的支持，包括活动策划、开业促销品的发放等。 八、“华亚视光”的促销宣传活动安排 在现行市场经济中，每种产品都需要做市场宣传，而不同的产品有不同的宣传特点，针对同一品牌、单个产品、单个运作店面的宣传又各不相同。对于一个企业、店铺所作的宣传首先明确的就是“宣传的目的”及“所付出的代价”是否成正比。通过把握市场脉搏、拿捏消费者心理之后选择最终的宣传方式，才能使自己的经营立于不败之地，并长久发展。在此从几个方面来讲述市场宣传的各种形式及适合华亚视光的带有行业特点的宣传活动。 一、“华亚视光”的专业宣传方式 狭义的广告不是唯一的宣传方式，仅是其中的一种而已。每个行业都会有带有自身特点的宣传，都会有最适合自己的宣传，即投入最低的成本带来最大利润的宣传方式。 终端解说 在孩子及家长的经常回去的地方，如学校门口、少年宫、公园、动物园等孩子较多的地方进行终端拦截，发放宣传彩页或视力表，占用家长和孩子1-5分钟的时间，对近视的危害及“华亚视光”按、贴、练、防的视力康复疗法对家长和孩子予以介绍，邀请他们携带彩页到华亚视光的店面来免费检测和免费试作。这样每个家长都能很快地了解到华亚视光。 时间：a学校门口: 上学期间，孩子每天放学后，从下午3点到6点，每年级分流放学期间 B少年宫、公园、动物园等地：放假期间，早晨、中午、傍晚三个时间段 人员：需要统一着装，佩带工牌 设备及物品：无 宣传资料：宣传彩页、视力表、促销卡、《致家长的一封信》等等 爱眼义诊 在大型社区里、学校门口等地，进行视力提升免费义诊活动。以宣传近视危害、护眼常识及“华亚视光”按﹑贴﹑练﹑防相结合的立体互动综合疗法为主，发放宣传材料，并为每一位咨询的孩子备一份视力档案及联系表，告知家长“华亚视光”店面现有的促销活动，邀请家长携带到华亚视光的店面来免费检测和免费试作。 时间：a 学校门口: 上学期间，孩子每天放学后，从下午3点到6点，每年级分流放学期间 B 大型社区：周末双休上午9：00-下午6：00 人员：除基本员工外，条件允许可邀请一位老中医做诊。 设备及物品：桌子、椅子、X展架、条幅标语、学生视力档案（学生联系表） 宣传资料：宣传彩页、视力表、促销卡、《致家长的一封信》等等 视力查体 学校是孩子待的时间最长的地方，聚集并且受学校和老师的管理。每年学校都会有2-4次的统一查体，对学生视力的检查及统计也是每年需要上报到教育部的工作。但是学校一般没有充足的设备和时间，还有人员去给孩子查体，这样我们就可以跟学校合作，承担视力检测这一部分的工作。借助学校的管理与组织，以及良好信誉，可以直接面对近视的孩子，对孩子的视力情况进行记录，获得较多的近视孩子的基本情况，给近视的孩子发放《致家长的一封信》，邀请家长带孩子来店免费复查及效果试做。 时间：一般在每个学期初或学期末，以学校的实际安排为准。 人员：需要统一着装，佩带工牌。裸眼视力检测、学生资料登记、发放资料等分工负责。邀请班主任维持秩序。 设备及物品：视力灯箱、指示