石家庄天阳御珑湾项目开盘前营销推广方案.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 天阳·御珑湾不仅是一处舒适住所，除此之外它还将是： 为业主整合更多高端品牌资源，提高生活素质； 为业主提供更理财投资，商业外交等平台，如商会； 为业主提升个人修养，承担社会价值资源，艺术品鉴赏等； 事业平台 生活平台 修为平台 营销策略定调： 高举高打 一举奠定项目在石家庄高端市场的领军地位！ 营销推广策略 1 3 2 实景体验，制造轰动效应 长期蓄势，短期引爆，通过蓄势积蓄人气，形成热销氛围 高举高打，先拔形象 QUESTION 1 如何实现高举？ 形象先行 形象先行，抢占市场高点（7月份） 线上 线下 7月1日 7月31日 爆破式传播 公益话话题炒作，将项目同城市关联起来 立体组合 高频次 燕赵都市报、燕赵晚报、河北青年报 河北交通、音乐广播 搜狐焦点网、新浪、搜房、腾讯 置家、生活时尚、锐地产 户外 DM直投 成立天阳客户会，建立慈善基金，召开新闻发布会，形成炒作价值 天阳泰富集团注入10万启动资金，每销售一套房天阳泰富集团将向基金捐献5000元，用于捐献希望小学 商会、高尔夫球会、高端车友会等兴趣组织定向拓展 大众媒体传播造势 线上 线下 8月1日 8月31日 线下经营，圈层营销润物无声（8月份） “御珑湾杯”高尔夫挑战赛 商会、高尔夫球会、高端车友会等兴趣组织定向拓展 “西班牙美食嘉年华” 圈层营销 燕赵都市报、燕赵晚报、河北青年报 河北交通、音乐广播 搜狐焦点网、新浪、搜房、腾讯 置家、生活时尚、锐地产 户外 短信 DM直投 主办单位：天阳泰富集团、 中国高尔夫球协会 协办单位：中国高尔夫论坛、搜狐高尔夫频道、新浪高尔夫频道 比赛时间：2011年8月6-7日; 比赛地点：石家庄 参赛资格：主办方邀请的嘉宾 参加人数：50--100人 赛事规则：采用中国高尔夫协会审定的比赛规则，组委会另定当地规则 比赛方式：18洞比杆赛 目的：通过举行高尔夫挑战赛，吸引高端客群关注，聚集有效客户资源，培养购买意向 圈层营销-御珑湾杯高尔夫挑战赛 QUESTION 2 如何实现高打？ 实景引爆，高端服务体验式营销（9月份） 线上 线下 9月1日 9月30日 产品推介会，样板示范区品鉴活动 中秋梦幻之夜鸡尾酒会 认筹 客户落地 燕赵都市报、燕赵晚报、河北青年报 河北交通、音乐广播 搜狐焦点网、新浪、搜房、腾讯 置家、生活时尚、锐地产 户外 短信 DM直投 实现从“卖房子”到“卖生活” 高端服务体验 高端生活场景营造 管家式贴心服务 销售人员业务提升 样板技术展示 高端服务体验式营销 营销推广阶段划分 实景引爆 形象先行 线下经营 （7月份） 7月9日媒体发布会 8月 8月6、7日举行御珑湾杯城市精英高尔夫挑战赛 9月 7月11日起启动全城推广 7月16日清水样板间开放 商会、高端兴趣组织定向拓展 7月30日天阳客户会成立，并建立慈善基金会 8月20日举行西班牙美食嘉年华 9月4日产品推介会，精装样板间及示范区开放活动 10月1日开盘销售 9月10日“中秋梦幻之夜”鸡尾酒会 9月5日认筹 PART 1：御珑湾2011年营销计划 PART 2：客群定位及营销导向 PART 3：营销推广策略 PART 1 御珑湾2011年营销计划 目标 销售目标 快速出货 实现2011年销售130套 挖掘溢价空间 实现利润最大化 实现销售速度与利润的最佳平衡 实现企业品牌与项目品牌的同步建设 推广目标 项目高端形象塑造 制造曝光度与市场影响力 企业专业化形象 楼栋 套型 套型面积（㎡） 套数 面积（㎡ 1# A 261 52 13572 A跃层 420 2 840 B 269 52 13988 B跃层 480 2 960 2# C 396 52 20592 C跃层 620 2 1240 3# D 363 52 18876 D跃层 520 2 1040 合计 　 216 71108 一期货量统计：住宅216套，共7.1万平方米 天阳御珑湾项目2011年10月至2013年6月销售计划表 2011年 2012年 2013年 　 期数 栋名 指标 第四季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 　 10－12月 1－3月 4－6月 7－9月 10－12月 1－3月 4－6月 7－9月 10－12月 　 二期 1\2\3 销售套数 130 15 40 15 16 216 销售面积（㎡） 42796 4938 13168 4938 5267 0 0 0 　 71108 销售金额（万元） 59059 6913 18830 7160 7796 0 0 0 　 99758 预计销售均价 13