商业地产招商手册.doc

某商业步行街 （招商手册）XXX市东方元顺房地产开发有限公司200#年#月#日开业。为了确保XXX商业步行街建成后顺利运营和开业，使XXX商业步行街事业得以可持续发展。招商工作是200#年的中心任务。目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要走出XXX现有的商圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于XXX商业步行街的品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社全优势资源，最终形成XXX商业步行街长效发展的核心竞争力，以推动XXX步行街步人良性的发展轨道。 二、项目介绍 XXX商业步行街为XXX市重点工程，东临火车站，西临城市主干道中华大街，处于XXX市黄金商圈中心，位置极其优越，交通极为便利，该区域为XXX市商业发源地之一，极具开发价值。项目总占地面积63万平方米，总建筑面积达到14万平方米，东西步行街长约800米。以4层商用建筑为主，配以三栋高层商用公寓，功能分布合理、人流车流畅通、城市配套齐全，规划有550个车位的大型停车场和4个总面积为4000多平方的休闲广场，构造一个公园式的开放街区，错落分布餐饮、休闲、娱乐、购物等多种业态，最终实现项目“一站式休闲娱乐”、“休闲中购物”　 以餐饮、娱乐、休闲为主，购物为辅，打造特色时尚动感主题街区。 市场定位： 本市所有人群的特定消费，以规模和特色取胜，重点突出15―35岁年轻消费群体，与桥西其他商业业态形成鼎足之势，互补互动。 1、餐饮在档次上以中档餐饮为主，突出特色餐饮、休闲餐饮。 2、娱乐以时尚娱乐为主，体现年轻人的新奇、新潮、刺激。 3、休闲以本地市场认可的业态为主。如网吧、茶楼、咖啡厅。 4、购物以时尚服饰、运动服饰、饰品为主，便利店为辅 四、项目优势 1、位置优势：“XXX商业文化街”东临火车站，西接青年街市场，北望东方购物中心，南到自强路金融商务区，处于东购商圈的中心，位置极其优越，交通极为便利。设备优势：管理优势： 政策优势：定位优势：品牌优势： (—)二个重点 1 2、对名家、名品、名企、名人重点招商。 (二)四个优先 1 2、名优品牌优先：国内外著名品牌优先引进； 3、独家经营优先：品牌在本区域独家经营的优先引进； 4、特色项目优先：拥有特色经营项目的商业机构优先引进。 七、招商对象 l、国内外名优品牌生产厂家， 2，国内外有较强的经营实力，大经营规模的商业机构； 3，有丰富营销经验的地区级品牌代理商： 4，有一定实力的研发机构或生产厂家。 八、招商要求 1、各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、生产许可证、产品合格证及其它相关证件，并符合国家有关规定； 2、经营范围中有涉及国家法律、行政法规规定的，须提交有关部门的批准文件； 3，实行商品保真经营．严禁假冒伪劣商品入场； 4、所有业主经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场。? 九、优惠政策 十、合作方式 l、买断经营：一次性买断产权的方式。 2，租赁经营：交纳租金和相应的物业管理费，招商经营自主，内部自行管理，外部由物管公司统—管理，公用部分使用按XXX步行街经营管理规定执行。 3、保底经营：以保底租金确定合作经营的方式。 ①以租赁总价确定保底租金； ②根据销售额测算分或比例； 十一、招商流程 市场调研和目标客户分析(招商部) 客户信息归档完善、招商资料准备就绪(行政部) (招商主管)? (招商部) （招商部、客户） (招商部) (招商部、则务部、客户) （招商主管、对口部门） (招商部、总经理室、客户) (客户) （总经理室、物业中心） （客户）