007063 脚踏实地 针对飞亚达在京销售策略的验证.doc

暑期社会实践团队报告 脚踏实地——针对飞亚达在京销售策略的验证 队长：尚通 队员：冷冰默 张择阳 林晨阳 杨意 龚政 实践成果: 五个验证性成果 两个发现成果 五个相关建议 飞亚达的反馈 《时尚时间》杂志对有效数据的首肯 在这个暑假里，我们脚踏实地社会实践团在北京对常驻北京市的消费者有关手表佩戴和购买习惯做出了调查。整个活动得到了深圳市飞亚达(集团)股份有限公司深圳市飞亚达（集团）股份有限公司成立于1987年，系境内唯一一家表业上市公司，历经多年艰苦砥砺，已成长为中国手表的旗舰企业，集手表研发、设计、制造、销售为一体，拥有飞亚达著名品牌和亨吉利商业品牌，营销网络覆盖全国，并延伸至国外。自成立以来，坚持品牌战略，重视技术研发和新品研发，拥有多项国际国内领先技术。 我们验证了飞亚达对自身的定位，证明此定位客观准确。 我们验证了飞亚达在京销售策略，证明此策略基本符合北京消费特点。 我们验证了飞亚达在时尚方面的运作现状，发现有待改善。 我们没能验证飞亚达高端手表系列的定位是否被北京消费者接受。 通过数据分析，我们还有两点发现： 我们发现北京消费者的消费观和飞亚达认为的消费者消费观存在差异集中体现在对手表品牌的崇洋媚外的深层次问题上。 我们发现了有关于飞亚达对购买率低表示疑惑的原因。 最后我们也通过五篇文章给出了相应的建议： 重强势资源的利用——《关于手表上的一行小字》 重经典系列——《我们需要经典》 重外形——《市场无涯，时尚是岸》 重潜在消费力量——《消失的消费者》 重长久发展——《手表的一半是别人的》 我们的数据统计分析方法是按照郭骊指导教师的建议进行的。结论、发现以及建议的得出是依靠全组成员依照数据特点集体讨论得出的。详细的分析过程请参考纸质版中的相应章节，由于篇幅太长涉及图表过多在这里就不重复了。 五、手表，显示时间的依靠——我们实践活动的信仰 在整个活动中，我们主要依靠着强大的信念在支撑着我们。我们的队名就叫做脚踏实地，所以我们的每项工作都要落实到实处，所有工作都要一项一项认真的完成。建团时，团长就宣传“脚踏实地”的名字不是随口一说的，是源于我们身处北京科技大学，我们的校训就是“学风严谨 崇尚实践”。所以在实践过程中我们一定要贯彻这一指导思想，对数据秉承严谨的态度处理，对各项工作以崇尚实践的态度看待。为了“学风严谨”，我们设计的调查问卷请专业人士审阅过。我们还特意请了郭骊老师做我们的指导教师，因为郭骊老师讲授的课程是统计学，而数据统计正是我们本次暑期社会实践工作的一个重要方面。 我们“脚踏实地”，因此我们对整个调查过程进行了完整的体会，从选题到问卷设计和更改，再到问卷的大范围发放，接下来对数据的整理，然后进行详细分析，最后整理结论完成报告。在这个整体路线下的指引下，我们身体力行，所有成员都参与到项目的每一个环节，都有各自的体会与收获。 我们“崇尚实践”，所以我们与陌生的企业从零开始进行交流，以顾客的身份来到飞亚达的多个柜台进行体验；开展了对商场全部手表销售实地考察的项目；先于课堂教学自行研究word excel ppt这些常用办公软件各种功能；由对手表有比较深入了解的林晨阳同学开展了手表行业的基础知识普及活动。 我们社会实践的目的就是开展实践，就是身体力行，就是亲历亲为。我们相信每一次的活动不论成功与失败都是一种磨砺。艰辛也好，苦涩也罢，我们始终清楚我们每个人都是为了提高个人能力而来，所以我们在活动过程中并不吝惜个人能力，毫不保留地表达自己的想法。这样做也拓展了我们的视界。譬如，我们讨论了手机，汽车等相关方面的知识，真真正正做到了活动知识覆盖面广，并在自己作“讲师”的过程当中收获了喜悦。 不得不说通过北京科技大学暑期社会实践这个载体，我们切身的感受到了实践的重要性，也的确身体力行认真去做完了本次社会实践。 闻之而不见，虽博必谬；我们用亲身所见验证了我们的推断。 见之而不知，虽识必妄；我们一步步走来，谨慎谦逊，脚踏实地。 知之而不行，虽敦必困。开阔眼界，丰富阅历，我们取得了宝贵又难得的经验。 我们用昨天的警句激励自己。我们用今天的收获展现实力。 我们用今天的时间丰富自己。我们用明天的手表谱写奇迹！ 附录： 飞亚达对我们实践团的肯定 关于北科大“脚踏实地”社会实践团社会实践成果的反馈 北京科技大学相关领导： 您好！北京科技大学脚踏实地社会实践团于2010年8月在我公司展开社会实践调研，调研过程中工作态度严谨认真，工作热情高涨，工作目标明确清晰。他们在整个活动始终如一地贯彻了北京科技大学“学风严谨，崇尚实践”的校训，也充分体现了“脚踏实地”的团队名称，各项工作完成出色。其中，问卷设计基本符合实践目的，问卷样本容量达到758份，较为丰富。在导师的指导下，实践团对数据在一定学术高度上进行了处理，有一定的参考价值。分析报