20080729鄂尔多斯大兴集团大兴国际商都项目--招商执行建议.docVIP

鄂尔多斯大兴集团大兴国际商都项目 招商执行建议 为了更好的完成大兴国际商都招商任务，根据鄂尔多斯大兴集团大兴国际商都项目招商策略建议制订相应的招商执行方案，本案包括如下几个方面： 一、招商政策确定 根据业态的不同，给予各商家的优惠政策也不尽相同，所以为了能很好的协调好各版块、各部门、各业态，在招商开始实行的前期就根据具体情况把政策出台，在招商谈判时期尽可能少的更改，主要涉及的有几个方面：租金、免租期、装修期、租赁面积、实用面积与建筑面积比例关系、定金、保证金、押金、广告费用、宣传费用、装修补助金、政府职能部门的协调、政府对外来经营企业的扶持政策、工商对经营企业的要求、国税政策、地税减免、政府机构对进驻企业的管理、经营管理公司等等；因为处于培育期，针对以上几个方面本项目给予进驻企业如下优惠政策： 1、租金：采用“高开低收”的政策，实际执行租金价格16—30元/㎡（建筑面积），根据商户的具体情况适当调整； 2、免租期：3—36个月； 3、装修期：3—6个月； 4、定金、保证金、押金：1-6个月 5、广告宣传费用：前三年全免，由大兴集团承担； 6、装修补助金：30—1000元/㎡（实用面积） 7、管理费：前三年全免 8、政府职能部门的协调：由大兴集团出面协调； 9、向政府申请的优惠政策：由大兴集团出面，争取更大程度上的优惠； 10、经营管理公司：由大兴集团组建商业管理公司，做好后期接手准备； 这些政策务必在招商启动前予以确认！！！招商条件确定时间：2008年08月08日前； 二、招商人员组成及培训 “全民招商”这句话放在商业地产上最恰当不过了，因为现阶段各地区的商业楼盘放量较大，各单位都想尽一切办法引进商户，给的政策又大致相同，所以商户可选择性较大，对楼盘的挑剔较多，条件也比较苛刻，所以对本项目要做到全员动员，从双方董事长开始到各岗位员工都是义务招商推广员，为了把好招商关，由双方各派得力人员组成招商团队，商户组织由瑞尔特大兴项目组总负责，洽谈与跟踪由大兴项目组招商专案组负责，商户推荐直接到专案组，待洽谈完成后到正式签定合同时专案组将材料移交给大兴集团商管公司，商管公司对前期所洽谈条件不得随意变更或重谈，对于重大商户双方组成统一谈判小组，共同参与； 1、招商组织结构 大兴商管公司参与的招商人员业务、工作、考勤归瑞尔特大兴招商专案组管理，其它归大兴管理； 2、培训内容：招商人员培训一个月，时间为2008年09月01日至2008年09月30日； A、本案基础知识 公司背景及项目知识、招商人员的行为标准、内部分工、团队作战、物业详情：项目规模、定位、设施、周边环境、公共设施、交通条件、本案特点、规划设计特点、SWOT分析、招商策略等 B、房地产政策法规、税费规定、房地产专业术语、建筑常识 招商技巧的培训、招商过程中的洽谈技巧、招商展销会现场氛围的把握、推销技巧、语言技巧、身体语言技巧 C、签订租赁合同的程序 签约程序、技巧与方法、经营、物业管理的培训 D、招商模拟 现场彩排、调整缺失、模拟各种预案处理 三、招商资料准备及提交时间 1、招展中心建设及案场布置：2008年10月01日前完成； 2、招商宣传推广手册：2008年10月01日前完成印制； 3、3D动画、宣传片、展板、DM单、写真喷绘等2008年10月01日前完成； 4、招商用表单的印制：样板由瑞尔特大兴项目组提供，大兴集团印制，2008年10月15日前完成印刷； 5、招商专用设备、车辆等：清单由瑞尔特大兴项目组提供，2008年10月01日前完成； 6、招商合同范本：样板由瑞尔特大兴项目组提供，大兴集团印制，2008年12月01日前完成印刷； 7、商户进驻表单：样板由瑞尔特大兴项目组提供，大兴集团印制，2009年01月31日前完成印刷； 8、商户经营表单：样板由瑞尔特大兴项目组提供，大兴集团印制，2009年03月31日前完成印刷； 四、招商条件控制 招商条件采用三级五等控制的办法， 释意：所有商户（中小、新接触）均由招商员先行洽谈，招商员所给商户的条件均为设定标准的最高值，招商员所掌握的可弹基本没有，所有大的招商优惠政策权限均由招商总监把握；招商总监对甲乙双方的共同利益负责，所有的招商条件必须上报获得批准后才予以执行；最终条件控制权在瑞尔特大兴项目负责人及大兴集团商管负责人； 五、招商时间节点 1、2008-07-25至2008-08-16商户预约访谈/邀请（主要为了开业典礼准备） 2、2008-08-17至2008-09-30商户招商条件洽谈 3、2008-10-01至2008-11-30商户拜访跟踪 4、2008-12-01至2009-01-16商户招商启动 5、2009-02-16至2009-04-30散户进场条件确认 6、2009-05-01至2009-06-30招商及相关业