《人脉就是钱脉，培养人脉的100个技巧》.pdf

新成长论坛欢迎您 新成长论坛欢迎您 新成长论坛欢迎您 人脉就是钱脉，培养人脉的100 个技巧。。。 来源： 李欣的日志 成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最 高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了 21 世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴 旺发达。 保留精华，以下是从书中总结的 106 条技巧。在实践中练习这些技巧， 变成为生活成功充实的交际大师。 1、帮助他人成功 社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与 资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提 供价值，同时提高自己的价值。 2、努力让自己的付出多于回报 因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是 自己。 3、不要保留 不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。 4、成功的关键是慷慨大方 在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。 5、明确你的人生目标 你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做 什么事时会觉得时间过的飞快？ 6、明确知道自己想要什么 新成长论坛欢迎您 新成长论坛欢迎您 越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。 7、习惯于为自己设立目标 让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再 分解为小目标。 8、为发展人际关系设定计划 打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分： 1. 你 3 年的目标，及每 3 个月的进度。 2. 列出可以帮你实现每个目标的人。 3. 如何与第 2 点中列出的人联系。 一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。 9、打造出你个人的”智囊团” 找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”. 10、在你需要前，打造好人际网络 要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当 做是朋友，而不是潜在的客户。 11、与你认识的人保持好联系 刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。 12、大胆 勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚 薄不同。 13、乐于求助于别人 乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人 新成长论坛欢迎您 新成长论坛欢迎您 索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。 14、在畏惧面前考虑到收获 厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件 有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有 平庸。 15、尊重别人 尊重每个人，不分高低贵贱。 16、透明 敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。 17、结交朋友 擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收 获是自然的结果，而不精心设计的目标 18、做好准备工作 你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。 19、了解与你交往的人 如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。 你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们 就能容易交往并能留下深刻的印象。 20、了解其他人的兴趣 爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。 21、决不一个人吃饭 吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。 新成长论坛欢迎您 新成长论坛欢迎您 22、管理好你的信息 有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会 离开你的交际网。 23、列出清单 按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。 不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。 24、认识你专业领域的权威 为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领 域的权威。 25、列出你已经认识的人 列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、 之前的同事……. 26、灵活的组织信息 你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度…… 27、利用别人的联系清单，补充自己的 他人的清单是你的资源。 28、建立”渴望认识的人”名单 你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人， 你希望在未来可能 认识他们。 29、联系完全陌生的人（Cold Call） 当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。 只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇 新成长论坛欢迎您 新成长论坛欢迎您 30、坚持 如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据 主动。甚至是侵略性的。 31、联系有间接关联的人（Warm Call） 用下面四条规则来 １、表达可靠性：提及相关的人或单位。 ２、提出有价值：你能为他们做什么？ ３、告知急迫性和