《中式推销-一个中国推销老手的10年总结》.doc

书名：中式推销：一个中国推销老手的10年总结 作者：谭一平 以下内容由书生网（du8.cn）提供 蹉跎了四年时间，该出来做点事了，同事和朋友们不停地催促我。做什么呢？ 发散性地想了几个方向．而且用了一年时间不同程度地做了一些研究和探讨。想到最后．还是决定继续做专业营销服务。 因为．无论是理性和感性的平衡，还是事业和生活的协调，继续做专业营销服务．仍然是派力和我个人最优的选择．尽管我知道它绝不是一个光彩照人、发财致富和令人兴奋的行业(注：对极少数胆子大的业内精英例外)。 　 但具体应做些什么呢？ 　 传统的营销咨询是派力的长项，可以继续坚持重质轻量、优质高价的策略，我相信以后的长期订单和委派经理项目会逐步增多。 　　同时，我认为中国的营销研究工作应该开始了，不能还只停留在学习和应用西方营销阶段，但我们不具备大学、官方机构和国际同业的研究条件。最务实的做法是力所能及地做一些自身业务所需要的行业、模式和职能研究，让研究成本有出处。 不过我们更感兴趣的专业服务产品是以下三个：一是营销人员的招聘．因为营销人才的需求十多年来一直是中国人才市场排行第一的职位；二是营销人员的培训．因为派力最具优势建立高商誉的、市场化的职业营销培训学院(校)；三是营销知识的。 人生需要推销技巧 人们常说．推销韵最高境界是先把自己推销出去。这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先靴客户相信你这个人．让他觉得你是一个值得信赖的人。做推销要先推销自己，做人蝴要先推销自己。如果你想取得成功，你就需要向社会推销自。皂的人品和才能，让社会承认你的价值，给予你机会，让你一展自己的抱负!石于没有自我推销的意识或缺乏峨推销的技巧，古往今来，有多少仁人志士仰夭Ⅳ长叹，老死山林?!又有多少俊杰才子叁真蹉跎．泥土埋金黄钟弃毁，瓦釜雷。一鸣，谁之过怨苍天有眼无珠苍天千年不语＼舞何奈何?!因此，在这个充满激烈竞争的社会里．作为一个现代人，不管你从事什公曝业，只要你想要取得成功，你就必须要具备一定的自我推销的意识和技巧。 那么，你现在时推销能力究竟如何呢在这里．给你极道试题，让你测测自己的推销能力。如果你的答案与标准答案有一定的距离的话，孤终不妨把本书全部看完。本书不仅仅是为那些正在从事推销工作或准备从事推销工作白蚨而写的。一个人推销能力的高低，在一定程度上决定着他人生成就的大小。香港宅蓼李嘉诚当年做过推销员，台湾首富王永庆当年做过推销员．如今的大陆首富彬当年也曾经做过推营销，因为《派力营销思想库》200万人的读者人群就是一个非常可贵并可不断发掘的资源。未来我们可以成为所有营销知识生产者和需求者之间的中介，而且是一个可以为双方提供增值服务的中介；四是......(注：有待探索)。需要说明的是．以上专业服务肯定是逐步本土化和全球化相结合的，也一定是网上和网下相结合的，而且也是方便形成规模效果的。 我之所以这么毫无保留地和盘托出派力的打算，我天生就是这样的性格；二则提前把我们的打算汇报给多年来关心派力的读者、学员、客户、同行和朋友们；三则为了引人引资、共谋大业，我说服您参与派力事业的USP只有一个--那就是派力和我本人十二年多来在中国营销领域没有任何商誉污点。 稍等一下．您就可以看到我们为您做出来的东西了。 北京派力营销管理咨询有限公司屈云波2006年6月6日 　　小薜是一家仪器仪表经销公司的推销员。一天晚上他在网上看到一条最新消息，一家跨国公司在墨西哥的工厂拳生失謇，造成停产，它生产的产品正是自己经销的仪表上的一个关键部件，而罗的产量占全球市场供货量的30％以上。专家估计这家工厂要恢复生产的话至炎得3个月。停产觏间，供货量肯定会减少，因此，小薜估计在最近一段时间内，自云瓷销赡品价格要上涨20％以上。小薜要不要把这个消息透露给自己的客户，哆撇重新镱4芡兰销售计划呢?小薜有以下三种做法： 　　A．由于公司没有安通知客声所嘛通知客户。 B．由于公司没有谚方面的禁定，所以提前给客户打招呼。 C．公司明文规定即将涨价，并不得将消息乔泄；但是如果矛事先通知客户，将来客户会埋怨自己，所以悄悄地告诉客户。 最佳韵做法及理由最佳的做法是b。做法a虽然本能说是错误的，但作；推销员，你对自己的客户缺少主动热情的服氟。从这一点来说，你的做法不是最佳的。现在许5多推销员业绩上不去都与这一点有关。 做法C肯定是错误的。既然公司瑛定涨价了，并宣布不准对外走露消息，那么，如果你偷偷告诉客户，说产品马上就要涨价， 变相的吃里扒外、违反职业道德睁行为。做是最佳的地名优秀的推销员，不论是对自己的公司还是对看己的客户．在市场信息方面他都应该是个专业气象站，有义务向自己的客户预掖产品的市场信息。你自己通过对市场的判断，