浅析农村网络建设的难点及其对策.pdfVIP

浅析农村网络建设的难点及对策 青海省海东地区公司化隆营销部 陈玉英 摘要：在农村由于受到经济发展水平、交通环境、人员素质等客观条件的制约，现代的网络建设模式无法 充分地展开。海东属于青海省东部农业区，80％左右为农村客户，因此海东烟草今后的发展很大程度上取决 于农村市场的发展，随着农民收入的增加，农村消费结构将会随之变化，这就给农村市场的卷烟销量和结构 的提升带来了契机。因此，服务农村市场，推进农村卷烟网络建设，已成为影响烟草未来发展的决定性因素 之一。为此，我们充分地分析和探讨制约农村网络建设的各种因素，并采取切实行之有效的对策扣措施，来 提升农村网络建设的水平，对推动海东烟草可持续平稳的发展就显得意义重大了。本文将以化隆县农村网 建情况为例，对农村的卷烟网络建设的发展方向进行深入的探讨。 关键词：网络建设难点对策 化隆县地处海东东南部，属于回族自治县，国家扶贫重点县。面积2740平方公里，全县共368个行政自 右(不包括外出人口，包括外来人口)。目前，”拉面经济”成为化隆农民增收的主要渠道。2007年，全县外出 制理顺后，重点关注县城市场，对农村这块大市场重视程度不够，导致化隆城乡卷烟销售网络发展差距进一 步拉大，不同程度的影响了化隆卷烟销售网络运行质量地整体提升。根据国家局、省局关于农村网络建设的 有关要求，下力气解决这一现实问题已是刻不容缓。为此，我们深入开展渊查研究，找出我县在烟草发展上 存在的问题，找出网建发展的制约因素，积极探索}H一条适合少数民族地区和经济欠发达地区卷烟营销网络 发展的新路子已成为当务之急。 一、农村市场的现状 (一)网络建设还不完善。 主要表现在：仍有部分无证经营户村在。问题的症结在于农村特定的地理、交通、运行成本等综合情况 的影响，导致农村卷烟经营入网率要比县城的低。2007年空白村的调查结果也证实了这一点。目前，农村经 营户入网率低，偏远的山区农村的入网率更低。虽然经过努力。我们已经就近解决了一部分经营户入网的问 题，但是仍然有许多”点”由于各种原因而不能并人我们的网络。而这些无证经营户的存在，给非渠道进货 现象的发生提供了土壤，恶性循环使得农村网建的薄弱环节不仅制约了农村市场的发展，也严重影响了县城 市场的健康有序。而这些卷烟经营户未入网的主要原因为：一是地处偏远地区，地理环境差，人口少，且分散， 交通条件很差；二是经营规模小，大部分无柜台，依靠炕头店等形式经营卷烟，卷烟经营品种少，数量少，并且 受农忙的影响，经营时间很不固定；三是偏远农村经济水平低，年青人外出务工，青壮年人口减少，卷烟消费 严重不足，送货车辆无法到达等原因，代订代送的形式使得使经营者觉得麻烦，不如到附近的大铺子里购进 方便。冈此，许多经营户不愿意办理卷烟零售许可证进行入网销售。 (--)有效低档卷烟供应不足。 国家局提出”两个十多个”品牌发展规划，卷烟T业企业不断的整合重组，低档卷烟的生产量锐减。但 是由于农民收入水平低，可支配的资金有限，使他们不可能吸高档卷烟。就对化隆农村市场来说，目前，1．5-2 —570— 西南础片医第十四煳草学黼濯 元左右的烟最受欢迎。尤其是硬软芙蓉，消费者认可度较高，对其依赖性较强。而该牌号这两年供应数量的减。． 少在很大程度上激发了农村市场的供需矛盾，也普遍的影响了我们的客户满意度。低档卷烟供需矛盾成为比1r 制约农村网络建设发展的主要矛盾之一。 屋’ 术 (三)烟草主体观念滞后。阻碍了和谐的互利互惠客企关系。 +引入更多的市场化运行手段，是烟草行业改革发展的未来。但是就目前来说，我们的市场经营意识还不 够。没有真正的把零售客户和消费者纳入到和我们是平等的市场经营主体的观念中。导致目前依然是公司 有什么烟，零售客户买什么烟，消费者的话语权较少。在引进新的品牌投放市场的时候，显得十分的被动。 (四)农村的基础条件差，网络建设在农村受客观条件制约较大。 烟草行业网络模式的标准是：电话订货、电子结算、网上配货、现代物流。但是就目前农村市场而言，根本 就不可能开展诸如电子结算等现代物流、资金流新模式。其主要原因有：一是农村无银行网点，农村客户存 取