创业逻辑：生意的本质.pdf

创业逻辑 主讲：智选 商业课程训练 课程地址：/course/4235827478 创业逻辑 第二课 VC PE 商学院 价格的决定因素 供给与需求 4P 债务融资 边际效应4C 沉没成本 可变成本敏感性分析 4P 4C 产品 需求 价格 成本 促销 沟通 渠道 便利 当你1000万之后， 再去考虑商学院的事 知道了挣谁的钱？挣什么钱？ 我们还要知道。 1怎样才能高毛利 2怎样才能挣得快 我们先来看： 怎样才能高毛利 这就是 价值链 分配需求 这里价值 融资需求 最高 你提供的产品或者服务 运转需求 安全需求 只有在两条线的交汇点上 赢利需求 客户才会付钱 运作需求 生理需求 目标链 提供方法路径 找到替代方案 直接解决需求 需 求 链 分配需求 融资需求 运转需求 安全需求 赢利需求 运作需求 生理需求 目标链 提供方法路径 找到替代方案 直接解决需求 需 求 链 分配需求 融资需求 运转需求 安全需求 宁愿在需求链上上升， 也不要在目标链上 向前。 赢利需求 为什么呢？ 运作需求 生理需求 目标链 提供方法路径 找到替代方案 直接解决需求 需 求 链 举个例子 分配需求 一款儿童玩具 融资需求 能直接解决孩子想玩的生理需求 运转需求 安全需求 家长会掏多少钱呢？ 赢利需求 价值点