《氪周刊：互联网创业必读》137.pdf

氪周刊 扫描⼆维码，加36氪微信为好友 i ⺫录 编辑推荐—— 3 Paul Graham ：创业须从⼩事做起 8 GitHub ：互联⺴上的创新中⼼ 融资—— 9 融资快讯⼀览 模式—— 10 移动互联⺴的眼球经济已侵到锁屏桌⾯，Locket把⼲告放在锁屏上，付钱给你解锁桌⾯ 11 想做中国的AWS ：IaaS提供商QingCloud按“秒”计费实现弹性特征，瞄准中国的DevOps开发市场 观点—— 13 电视会何去何从：未来电视的产品形态和服务⽅式 15 为什么科技巨头掌握了技术，却不急于占领室内地图导航市场？ 17 如何评价360新上线的雷电⼿机搜索？ 创业说—— 20 企业社交⺴络在中国就是个伪命题：社交和效率，⻥和熊掌不可得兼 23 5⼈到50⼈，创业团队如何突破发展瓶颈 专访—— 26 专访街旁创始⼈刘⼤卫：想做移动版⾖瓣 28 36氪对话湖南卫视刘琛良：我们如何测试移动互联⺴⾥的机会 CS183—— 31 连载六（⼀）：Theil 法则 36kr出品 氪周刊 2 氪周刊-137 编辑推荐 Paul Graham ：创业须从⼩事做起Yuki 本⽂来⾃Y Combinator 的联合创始⼈Paul Graham。 在 Y Combinator ，我们总是说，从⼩事做起。很多想要创业的⼈相信，初创企业要么获得巨⼤成功，要么就干 脆别启动。如果你做了⼀个更好的东⻄，⼈们就会蜂拥上⻔。反之，市场就不存在了。 其实初创企业的成功，关键在于创业者的推动。可能有些企业⾃⼰也会成⻓，但通常来说，企业都需要某种形式 的推动⼒来使之运⾏。这就像熄⽕的汽⻋，⼀旦引擎启动了，汽⻋会继续运⾏下去，但为了让它启动，最初还需 要⼈⼒来推动它。 找到⽤户 创业者需要做的⼩事⾥，最常⻅的是要亲⾃招募⽤户。⼏乎所有的初创公司都需要招募⽤户，毕竟，你总不能等 着⽤户过来找你吧。你必须⾛出家⻔，抓住他们。 Stripe 是我们投资的最成功的初创企业之⼀。Stripe的功能可是为⽤户解了燃眉之急，如果只有⼀个企业可以坐 等⽤户上⻔，那肯定就是它了。但实际上，Stripe 是以积极寻求早期⽤户闻名的。 Stripe 充分利⽤了我们投资的其他公司的潜在⽤户资源，他们发明了⼀种我们在 YC 称作“科林斯安装“的模式。 许多创业者会问”你想试试我们的内测吗？”如果回复是“想“ ，他们会说”太好了，我们会将链接发送给你“。但 Stripe 的创始⼈科林斯兄弟可不想等那么久。当任何⼈同意尝试 Stripe 时，他们会说”很好，把你的笔记本给 我” ，然后⽴刻在电脑上安装设置好 Stripe 。 对创业者来说，很多⼈不想出⻔亲⾃招募⽤户有两个原因。第⼀个原因是害羞和懒惰。创业者宁愿在家⾥写代 码，也不愿意出⻔和陌⽣⼈说话，何况还要被⼤多数⼈拒绝。但是，如果初创企业想成功，⾄少有⼀个创始⼈需 要在销售和市场宣传上花费⼤量时间。 另⼀个原因是这样能招募来的⽤户⼀开始看上去太少了。“那些有名的⼤型初创企业肯定不是这样开始的。”创业 者想。他们忽略了复合成⻓的⼒量。我们⿎励每个初创企业通过周成⻓率来测量⾃⼰的进步。如果你有 100 个 ⽤户，为了保持 10% 的增⻓率，你下周需要找到 10 个新⽤户。虽然 110 个并不⽐ 100 个好多少，如果⼀直保 持每周 10% 的增⻓率，你会被最终的数字惊呆的。⼀年后你就会有 1.4 万⽤户，⽽两年后则会达到 200 万。 36kr出品 氪周刊 3 氪周刊-137 编辑推荐 当你在招揽⽤户时，在不同的时间段你会在做不同的事情，⽽⽤户增⻓最终会减缓下来。但如果⽤户需求的确存 在，你可以从亲⾃邀请⽤户做起，然后逐渐转变到不那么耗时费⼒的⽅式。 Airbnb 就是个很好的例⼦。想赢得市场是如此困难，所以你⼀开始