2016版创业参考-真格基金.pdf

创业参考 ZhenFund 真格基金 2013.11 OVERVIEW Working document for ZhenFund internal project. 欢迎大家的反馈和意见。如果 有相关建议请写邮件发给旻曼 grace@. We welcome your feedback, comments, and stories! 如果想在线看也可以查看 ，点击《创业参考》。 徐小平寄语 中国梦 当我赚了很多钱，我不觉得这是我的中国梦，这不是装逼。我的梦想是把 这些钱像粪土一样撒向创业者的万亩良田，还真的能结出黄金的果实，昨天晚 上就结了一坨黄金 （一个公司成功退出了）。所以，我正在把中国梦推向纵深， 我的中国梦是帮助此时此刻一无所有走投无路的年轻人，找到他们，让他们实 现自己的梦。57 岁的我可以说是个母梦，就像母舰一样，它包含无数青年人的 梦。 在当下的中国，创业确实是时代最强音。我投每一个项 目的时候，都会想 “又是一个 Facebook”——结果却往往变成 “又是非死不可”。这是永远在绝 望中再去寻找希望的过程，也是我做投资五六年惨痛而宝贵的经验——但我总 在不断投资，总在不断等待碰到下一个 “Facebook”。 天使投资哲学 有一次，一位朋友做 PE 的朋友告诉我，支付宝和凡客初创时都找过他， 想融种子资金，但他们不做早期，所以没有投。我听了顿足，我就是投早期的， 假如当初他们找到我，我很可能投：一般而言，企业高管出来做事(陈年)，或 者成功企业内部开创一个新的项 目(淘宝、微信)，成功率要比首次创业者高很 多。 有人说他不熟的人不投，不了解的项 目、行业不投。我很高兴，因为剩下 来的我全投……我投的项 目，没有熟人不熟人的问题，只要你的微笑能打动我， 你的故事能说服我就可以。我做天使，有一点公益的心理。后来有人帮我总结 了：慈善是帮助需要帮助的人，而天使投资是帮助想帮助人的人。换句话说， 天使帮助的是强者，帮助的是梦想帮助人的人，每个创业者都很伟大。我常说， 尽管投资亏钱了，但也会很高兴，因为创业至少增加了当年的 GDP。这不是一 个笑话，你拿着钱去做，几个哥们用一两年去折腾，为社会整体的财富带来的 是一种增值效益。 团队精神 我希望创业者理解团队精神的含义。团队精神绝不是吃吃喝喝一团和气， 那叫 “酒肉朋友”；更不是唯唯诺诺言听计从，那叫 “雇用意识”。团队精神 是什么？团队精神是在共同价值观与互相尊重、珍惜前下的互相扶持与升。 我和俞敏洪、王强在新东方的关系就是这种关系。这是我人生最珍贵财富。 正直和长远 一个优秀的成功的创业者要正直。有一次，一个 30 岁以下的剑桥回来的 创业者，我问，你的优点是什么?他说我最大的优点恐怕就是诚实。可见诚实、 正直是多么重要。潘石屹曾经说过一句话，他说房地产行业每五年换一拨人， 不少红极一时的人都是破产的破产、出事儿的出事儿，最终留下的都是那些遵 纪守法、诚实待客的人。 像我，今年年龄接近两个 30，假如说在 10 年、15 年前、5 年前，我们做 过不正当的事儿，现在我成了名人，任何一个客户站出来，说你当年骗了我， 你当年没有说实话，对我来说都是灭顶之灾。 对于 30 岁的人来说，道路还长得很，你可以成功 5 年、成功 10 年、成功 15 年，但是最终使得你一生辉煌的东西，或者你曾经失败，能让你再次辉煌的 东西，还是你的品格、品德。 创业者对投资人、市场、客户、合伙人都要诚实。骗投资人的人，不会有 长远的生命;对你的合伙人，有什么困难，要实话实说，任何难关都过得去。对 市场更要诚实，某某奶业就是一个典型例子，当年有人往他的奶里投毒都没打 倒他，反而使他成了悲情英雄，他是自己被自己打倒的。 坚持和调整 创业不是百米冲刺，而是马拉松长跑。关键在于你是否能够带着对艰难挑 战的预期，不断的奔向终点。 创业的机会在哪里，我还是不能告诉你，我觉得这就是创业的魅力之所在， 成功是不可复制的，因为不可复制，所以你要走你独一无二的路。”钱在那里， 大家都看到了就没有你的了，离你近的东西离别人也近。 既然创业，一方面要坚持，一方面要学会调整。非理性的坚持，