2016年度创新营销十大杰出案例（值得每位吐司学习）.pdf

2012 2012 度创新营销十大杰出案例（值得每位吐司学习）来源： 东大Enactus的日 志 2012年度创新营销十大杰出案例：星巴克的微信二维码营销；奔驰 smart的电商营销；雀 巢“笨 Nana”冰淇淋营销；耐克“Social DNA”社会化营销；沃尔沃“林书豪中国行”；小马奔 腾《黄金大劫案》营销方案；MINI中国“交易伦敦”；中美史克保丽净假牙清洁片营销；“群 邑学徒” 职场招聘真人秀；大众中国“蓝色驱动”APP。 星巴克的微信二维码营销 获奖理由：作为零售业中的“科技公司”，星巴克从不吝啬对创新营销的探索，借助于拥 有两亿用户的微信开放平台，星巴克极大拉近了自己与消费者的距离。 作为移动互联网时代最大的“惊喜”，微信用了短短一年时间获得了2亿用户。如何将庞 大的用户基数转化为商业价值，结合智能手机的使用特性来帮助商户更有效率的营销成为微 信的一个新的挑战。腾讯希望二维码能够成为O2O的入口，而微信将成为线上和线下营销 相连接的桥梁。 今年8月，微信携手星巴克，推出特惠二维码：在星巴克全国门店（江浙沪除外），只要 用户用微信的“扫描二维码”功能拍下星巴克咖啡杯上的二维 码，就有机会获得星巴克全国 门店优惠券，成为星巴克VIP会员。同时星巴克微信订阅平台同步上线，收听“星巴克”微信 官方账号， 只需发送一个表情符号，用户即刻享有星巴克《自然醒》音乐专辑，获得专为 个人心情调配的曲目。 “二维码电子会员卡”是腾讯力推的全新专注生活电子商务与 O2O(Online To Offline)的 解决方案，它依靠腾讯强大的账号体系、PC与手机产品入口，使更多线下与线上用户享受 移动互联网的便捷，获得生活实惠和特权，同时打通 用户与企业之间的关系通道，帮助企 业建立泛用户体系。 微信与星巴克的战略合作让微信迈出了通过二维码介入商户营销的第一步，不仅破除了 传统商业经营模式辐射面积小、用户参与度不高、受时间地点等制约的弊端，同时还具有轻 松时尚、趣味性高、商家与用户互动性强等优势。 smart smart 奔驰ssmmaarrtt的电商营销 获奖理由：电子商务能给传统汽车厂商带来什么？不仅是300辆smart在89分钟内销售 一空，除此之外，几千个销售线索在活动中被搜集并给到经销商。奔驰的尝试让人们看到了 借助电商颠覆传统汽车营销的可能。 为推广奔驰面向中国市场推出的“smart珍珠灰”限量版并实现其销售目标，奔驰需要用 300辆限量款创造远大于本身的品牌和销售价值，对于传 统的线下销售渠道来说这是一个 不小的挑战。为了取得最好的营销效果，奔驰大胆尝试网上销售渠道，这对于整个营销传播 链条都是一次颠覆性挑战。 奔驰通过研究目前网络人群的消费习惯，打造“smart限量版，只在京东销售”，并打破 常规电视户外等推送广告，利用内容营销，产品植入和话题炒作，得到了 ROI极高的广告 效应。 奔驰选择占据中国电子商务市场近半份额的京东，作为smart限量版网上销售的阵地。 2月10日至19日，首先是电视户外网络预热，结合微博为 活动造势。之后，smart在5个重 要销售城市的影院展出，同一时期，smart在中国当红的娱乐节目“非诚勿扰”中露出。2月 20日，当300辆 smart京东销售时.奔驰采取了每推迟1小时购买价格增长36元。预售阶段购 买还会额外奖励1000元京东抵用券的营销策略。 300辆smart在89分钟内销售一空！相当于每半分钟销售一台smart ，这个数据甚至超 越了2010年smart经典的淘宝团购案例，销售速度高达其2倍！除此之外，几千的销售线索 在活动中被搜集并给到经销商。这个活动打破 以往广告活动的ROI纪录，ROI高达1:89。 “ Nana” “ Nana” 雀巢““笨NNaannaa””冰淇淋营销 获奖理由：一款定位于年轻人的新产品注定了它的推广将离不开创新的营销方式。深刻 的理解并熟练地运用社会化网络进行话题营销，让雀巢的新款笨Nana冰淇淋在3大品牌（伊 利、蒙牛和和路雪）几乎垄断市场的背景下突出重围。 根据公开数据显示：在竞争激烈的冰淇淋业，三大品牌（伊利、蒙牛和和路雪）占据了 70％的广告份额，作为后来者的雀巢在渠道和品牌上都面临着强 有力的挑战。当雀巢新推 出的全新笨Nana冰淇淋（一种不同寻常的冰淇淋，可以像真正的香蕉一样吃）上市之后， 如何迅速打出品牌获取用户的品牌认知就成为