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成功日志 目标分解的作用 团队基础管理精要 基础活动·成功日志培训 每个职场都有 初到职场您会觉得 这样的布置十分可笑 你在市场上出现的频率 决定你在寿险事业的存亡 活动量的意义 为什么要活动 个案与重点引发的关注（小布什的技巧） 计划有效--工作更有目的，更有效率 利于总结--总结经验，发现问题 辅导便利--主管了解组员的成长状况， 更有针对性地提供辅导 自我管理--让自己的工作更轻松，时 间更灵活 活动量与成功日志结合 单兵不可作战！ 配合才有奇效！ 基础活动标准 帮您树立填写 工作日志好习惯 没有记录，就没有发生 没有记录，就无从计划 没有记录，就无法总结和提升 对每日工作的记录与计划 每天: 与准客户确认当天的面谈时间 准备今日与准客户面谈资料 根据客户的需求准备建议书 索取转介绍的客户名单 依计划实行当天的销售活动 计划安排明日的活动 销售—活动量 第一周 全员破零 主管带头举绩 第四周 巩固补差 拓展客户 第二周 时间过半 任务过半 第三周 全面达成 争取荣誉 工作日志不是笔记本不是草稿纸，在工作日志上书写不要潦草，看起来像“天书”。 日志就是财务表报 您需要关注和发现问题 成功日志填写的常见问题 1、没有填写拜访的反馈（如客户的资料，面谈的具体情况，拜访时存在的问题），拜访记录很少，这是很致命的 2、没有制定月目标和周总结，更没有拜访计划。如果一个业务员没有目标、没有总结更没有计划，他没有可能长期做好！ 每天、每周、每月活动内容 业务人员基本法履职标准 每日出席支公司、业务部晨会，业务室二次早会和各项培训、活动，达到全勤人力（每个工作月出勤天数不少于16天国家法定节日计入出勤天数）要求； 每日按照基础管理执行标准完成业务活动并记录《成功日志》 分公司每月对业务员履职情况进行汇总公布。 若上月未履行基本法职责（即未达到全勤人力标准，或未达到基础管理执行标准），将免于享受未履职期间的全部奖励（基本法待遇不在此列）。 一“志”在手，天下我有 巴顿式的管理模式 工作日志填写要求 日、周、月 日：拜访计划、记录、批阅 √ √ √ √ √ √ √ 周：约访名单、新增名单、总结 月：计划与总结、批阅 坚持精益求精、拒绝平庸的做事精神，创造卓越价值。 执行准则 请 相 信 THANKS! * *