愚公名居裙楼商业整体营销工作计划2.14.docVIP

济源市愚公名居 裙楼商业整体营销工作计划 郑州御智地产机构 济源愚公名居项目组 2011-2-14 阶段划分 时间节点 阶段营销目标 工作事项 完成时间 责任人 前期筹备期 2.13—3.9日 完成销售前所有筹备工作 1、项目整体及筹备期工作计划 2.14 韩宾 2、裙楼商业物业分割方案 2.28 孔德银 3、济源商业地产及商业环境市调报告 3.2 韩宾张佩 4、裙楼商业市场定位和业态定位 3.3 韩宾 5、裙楼商业开盘前营销推广方案 3.4 韩宾 6、完成项目销讲及案场管理制度 3.4 张佩 7、项目宣传物料和广告推广的设计工作 3.4 韩宾 8、裙楼商业销售及租赁初步价格建议 3.5 韩宾 9、项目销售政策及策略建议 3.6 韩宾 10、完成客户积累期营销执行方案 3.6 韩宾 11、根据营销计划的媒体和广告发布 3.8 韩宾 12、销售中心内外软包装工作完毕 3.8 韩宾 13、项目工地现场及看房通道包装完毕 3.8 韩宾 14、销售人员有关市场、项目、礼仪和销售的佩训 3.8 张佩 15、销售人员工装配置和人员包装事宜 3.8 张佩 客户积累期 3.10—4.15日 积累有效客户100组以上 1、暂定3.10日为裙楼商业对外推广和客户积累期 3.10 全体员工 2、继续进行销售人员培训工作 —— 张佩 3、做好每天的客户接待工作，并坚持早晚会制度 —— 张佩 4、做好日报表、周报表和月报表 —— 张佩 5、完成开盘热销期营销执行方案 4.6 韩宾 6、确定裙楼商业详细的销售价格（一铺一价） 4.10 韩宾 7、筹备并完成开盘的各项事宜以达到火爆开盘 4.15 全体员工 8、筹备并完成销售前的各项事宜 4.15 全体员工 开盘热销期 4.16—7.31日 完成总销售任务60%以上 1、初步预定4.16日（周六）为裙楼商业开盘日期 4.16 全体员工 2、4月份完成总销售任务的35%以上 —— 全体员工 3、5月份完成总销售任务的45%以上 —— 全体员工 4、6月份完成总销售任务的55%以上 —— 全体员工 5、7月份完成总销售任务的60%以上 —— 全体员工 6、对未成交客户的原因进行详细分析，继续跟踪 —— 全体员工 7、根据销售情况，适时调整宣传计划和销售策略 —— 全体员工 8、制定阶段性、月度销售策略和销售计划 —— 韩宾张佩 9、根据销售情况适时举办相关活动促进销售工作 —— 韩宾张佩 10、根据营销计划的媒体和广告发布执行 —— 韩宾 11、继续进行销售人员佩训和报表工作 —— 张佩 12、做好每天的客户接待工作，并坚持早晚会制度 —— 张佩 13、制定并完成整体招商策略和招商计划 7.10日 韩宾 14、完成持续销售火爆招商期营销执行方案 7.20日 韩宾 持续销售火爆招商期 8.1—12.9日 完成总销售任务80%以上 完成总招商任务80%以上 1、暂定8月份全面开始项目的招商工作 8.1 全体员工 2、8月份完成总销售任务的65%以上 —— 全体员工 3、9月份完成总销售任务的70%以上 —— 全体员工 4、10月份完成总销售任务的75%以上 —— 全体员工 5、11月份完成总销售任务的80%以上 —— 全体员工 6、8月份完成总招商任务的20%以上 —— 全体员工 7、9月份完成总招商任务的40%以上 —— 全体员工 8、10月份完成总招商任务的60%以上 —— 全体员工 9、11月份完成总招商任务的80%以上 —— 全体员工 10、制定并完成每月的招商和销售计划 —— 全体员工 11、加强并完成对现场人员有关招商的佩训工作 8.10 张佩 12、继续了解市场情况并调研济源市商业环境 —— 全体员工 13、继续有关销售的佩训工作 —— 全体员工 14、举办老带新等营销和销售促销活动 —— 全体员工 15、举办专场招商会、说明会等招商活动 —— 全体员工 16、对未成交客户的原因进行详细分析，继续跟踪 —— 全体员工 17、根据销售情况，适时调整宣传计划和销售策略 —— 全体员工 18、根据营销计划的媒体和广告发布执行 —— 韩宾 19、完成裙楼商业整体开业运营、管理制度建议 10.1日 韩宾 20、完成裙楼商业一次装修和二次装修建议 10.1日 韩宾 21、完成试营业