天合业务人员试用期周工作总结模板.xlsVIP

Sheet3 Sheet2 Sheet1 四川天合业务人员周工作报表 姓名： 姜华荣 严加文 区域：川北 本次周报时间段： 11 月 4 日到 11 月 10 日 本月销售任务： 万，要求平均每天须拜访2.5个客户以上，每月各经销商至少支持5-7天。 日期 客户信息 主要交流内容 产品名称 产品规格 数量 单价 回款金额 拜访客户名 客户地址(县、乡) 电话（必须填写，以便抽查） 猪场（头） 鸡场（套） 母猪 育肥猪 2013-11月4日 饶洪 绵竹 沟通了疫苗问题，目前有一定意向，畅健成功进入 慧强猪场 广汉 处理腹泻问题，对于客户对畅健的异议圆满解决 2013-11月5日 金泉养殖场 安县总 与梁经理一起与肖总沟通了疫苗的问题，目前没有疫苗换用意向，我们也只做了产品的交流，目前使用产品正常 裕援养殖公司 梓潼场长 与梁经理一起与高场长沟通了产品问题，加强交流，目前没有意向 2013-11月6日 丽佳 百与白总沟通了产品问题，白总提出了拜耳产品的一些意见，对畅健没有意向 彭州 先于普瑞纳销售经理了解市场状况，说起一起开会，后与其DLR商量，DLR不愿意开展会议，觉得没有意义 2013-11月7日 丽春乡镇猪场客户拜访，由于对当地不熟悉，效率很低，拜访3户，规模在10头左右的母猪场，对开会没有意向。 2013-11月8日 丽春乡镇猪场客户拜访，由于对当地不熟悉，效率很低，拜访4户，回绵阳换衣服，约好高轩林明天见面 2013-11月9日 高轩与高总沟通了上次会议的情况，洽谈了合作，对畅健及纳比的纳可壮及纳可威很有兴趣，愿意先做畅健，纳比由于有同类产品，会尽快上货 2013-11月10日 优胜猪场 新都冲明 与兰总及场长沟通了产品使用问题，目前正常使用，沟通了回款的事。沟通了订货事宜，有一定意向，商议后决定。 本周拜访客户数量： 6 个，自我总结得失：做大客户需要时间和精力去处理关系才能进入，时效性差，过程较长。需要寻找新的思路来做，才能尽快有销量的产生。我的感觉是：没有经销商或经销商不振的市场（我的区域内）开发DLR和替换DLR，做中小型农场带动经销商的积极性，推动销量扩大化，这个投入更多的时间，产出比更高。而大型农场同步进行，每个市场确定2-3个大客户进行长期跟踪，做好基础，开发出来能确保销量及其稳定性。 总经理批示：00 .00 .00