农业发展有限公司网络整合营销方案 .doc

****农业发展有限公司 网络整合营销方案 策划人：Ahmed 2011年5月1日 目 录 一 前言 1 二 营销目标 1 三 目标客户分析 1 四 整合营销方法 2 （一） 企业/项目网站建设 2 （二）搜索引擎营销（SEM） 5 （三）电子邮件营销 5 （四）博客、空间营销 6 （五）微博营销 6 （六）网络视频营销 6 （七）网络新闻/软闻营销 7 （八）论坛/SNS/软文营销 7 （九）网络广告 7 （十）即时通信工具 7 （十一）事件营销 8 （十二）百度系营销 8 （十三）腾讯系营销 8 五 营销效果评测 9 六 营销费用预算 9 七 说明 10 一 前言 当前，通过互联网搜寻消费信息已经成为一种时尚，也逐渐成为年轻的中高端消费者的生活习惯。网络信息的便捷、时效性、跨时空和地域性、互动性等特点能帮助传统企业比较精准的锁定目标客户，网络整合营销将是传统企业走向电子商务的星光大道。 “世外桃源”项目体现了新颖前沿的高端人居理念，适合高端人群消费，当今年轻的中高端消费者均具有很强的猎奇心理，他们的猎奇心理在互联网上很容易得到满足。因此网络将是“市外淘园”最好的营销渠道之一。 网络媒体营销相对于传统营销最大的优点是：客户定位准确。点击查看网站信息的绝大多数是对项目有需求或者感兴趣的潜在客户。 二 营销目标 通过互联网渠道向潜在客户宣传公司的品牌、理念、文化，将点击率和关注度转化为公司利润！ 三 目标客户分析 据中国互联网络信息中心统计，截止2011年1月，全国网民数达到4.57亿人，其中大学本科以上学历网民比例为11.4%，月薪5000元以上的比例为6.6%，城镇网民比例为72.7%，30—39岁网民所占比例为23.4%，本地网民为175万人。 由上述信息可知，30岁以上、高学历、高收入的城镇人群占据的比例很可观，这部分网民及其家人是“市外淘园”的目标客户，另外，还有约30%的大学生网民，将是“市外淘园”的未来潜在客户。 四 整合营销方法 （一） 企业/项目网站建设 1、网站定位 网站是企业在互联网上的品牌驻地，也是进行网络整合营销的基础，本方案提出的营销方法都是为了把客户引到网站来。因此，网站的质量是最终营销效果的保证，“市外淘园”项目的信息需要一个高品质的网站来承载。 2、网站风格 网站主体风格设计既要和“世外桃源”项目保持一致，也要符合目标客户的需求，突出高端典雅、田园休闲等因素。 3、网站功能和意义 （1）“世外桃源”项目介绍，除文字、图片和视频外，可采用3D或Flash技术全方位展示（这样会导致网站访问速度较慢）。 （2）在线客服，网站显著位置设 “在线客服”按钮，访问者对项目感兴趣或者有疑问时，由专人礼貌、快速、准确的为客户解答。 （3）在线留言，网站显著位置设 “在线留言”按钮，如晚上网站客服下班不在线，访问者可留言，客服看到留言后，在第一时间回复。 （4）公司新闻动态，主要以宣传公司品牌为主 （5）统计网站访问者信息，定期查看网站后台访客信息，并对信息进行统计分析，为公司提供决策支持。 4、网站栏目结构 网站一级导航栏目主要有首页、桃源品牌、项目介绍、淘园沙盘、淘园动态、在线帮助，二级、三级栏目可酌情添减。网站栏目设置合理，才能体现出网站的实用价值。 网站栏目结构图 网站首页板块分布图 5、网站域名及SEO信息 网站域名应与公司名称或项目名称相关，如：www.***.com www.***.com等。 SEO信息是写在网站代码里的关键词和网站描述信息（仅用作搜索引擎自然排名，后面会提到付费排名），以方便客户搜索到网站。这里的关键词不宜过多，应尽量与公司或项目相关。如“世外桃源”、“市外淘园”、“**世外桃源”、“**市外淘园”等。 注：网站建设过程中一定要重视搜索引擎（如百度）的搜索规则。 6、数据分析 （1）网站访客统计：包括网站访问量、访客地区分布、网站流量来源以及访问了哪些页面。 （2）关键词分析：统计分析哪些是核心关键词、长尾关键词、转化率较高的关键词。 （3）营销效果监测评估：对本方案中使用的营销方法进行监测评估、分析结果。 7、网站经营和发展 短期目标：宣传企业品牌和项目 长期目标：将网站访问者转变为公司客户 上述内容为“市外淘园”网站规划情况，当网站建成后，就可以进行以下集中营销方法。 （二）搜索引擎营销搜索引擎营销SEO与 SEO可以通过添加关键词、网站描述信息、优化网站结构等自然手段来实现，关键词设置需要根据消费者的搜索习惯来设定，比如“世外桃源”可作为“市外淘园”的谐音词和近义词，可能有很多消费者会搜索“世外桃源”这个关键词，因此可将“世外桃源”作为网站关键词。还有很多和“市外淘园”项目相关的词语均可作为网站长尾关键词。拟用关键词：市外淘园、世外桃源、