企划教育及广告宣传.doc

企劃教育及廣告宣傳 教育訓練上課教材 【上課時間表】 時 間 98年4月30日 (四) 09:30~17:00 09:30~10:30 企劃基本概念：一、什麼是好的企劃案 二、企劃案架構 10:40~11:30 班系活動企劃分享 11:40~12:30 SWOT演練 12:30~13:50 午餐及休息時間 14:00~15:00 廣告宣傳的目的及定義 15:10~16:00 廣告宣傳方式及舉例 16:05~17:00 方組討論 訓練目的一：企劃基本概念 各班辦活動已變成常態，如何撰寫企劃，辦好活動，也是未來晉升重要招生幹部的基本能力之一，本課程內容為基本企劃撰寫要領，讓同仁瞭解企劃基本概念、架構，及如何撰寫一份出色的企劃書。 訓練目的二：廣告宣傳 如何快速締造銷售佳績，是同仁最關心的議題。因此，必須思考如何規劃有效的產品及促銷策略，並運用媒体做為行銷工具，以達到最大效益。第一部份 企劃基本概念 企劃無需學歷，只要有心，絕對可以辦到。 每個人每天隨時都在企劃想像。 企劃完成要透過不斷的溝通，才能凝聚共識。 成功的企劃案能增加本身成就感及影響整體的向心力及激勵整體士氣。 一、好的企劃案 四大要件 二、撰寫企劃案基本概念 三、完整企劃案架構 企劃案名稱 企劃目的 企劃對象(目標) 企劃策略(SWOT) 企劃作法(執行) 效益評估 預算 SWOT競爭分析 (S優勢(strengths) 發現己具備的優勢為何？ 找出此份企劃加分部份 (W劣勢(weaknesses) 發現存在弱點為何？ 找出可能導致失敗的原因 (O機會(opportunities) 有什麼樣的機會點存在？ 找出可以成功的機會 (T威脅(threats) 將面對的威脅為何？ 找出應對策略 四、實例研討 94年6/5原住民限時排隊價行銷企劃 一、行銷企劃緣起： 原住民特考考試二年舉辦一次（不定期），而94年年底考試院將舉辦原住民特考，屏東縣為原住民第三大縣，僅次於花蓮、台東，而往年本班也皆有開班，且也是本班重要收入財源之一，如推動成功對本班今年度業績將有相當有的助益。 二、行銷企劃目的： 以往原住民特考招生，本班並無針對此特考做專案處理及任何行銷招生方式，所以以往招生目標人數並無特別突出，但屏東縣原住民人口為第三大縣及原住民族、鄉鎮較集中，好行銷，絕對有招生市場，所以特別規劃“原住民１小時排隊價”行銷企劃活動，針對原住民考生量身訂做之產品，藉由此活動來造勢，吸引原住民考生報名意願提高，若此次活動成功不僅可增加本班招生業績人數，又可增加本班原住民上榜機率，創造雙贏局面。 三、原住民１小時排隊價 ：SWOT分析： Ｓ（優勢） 屏東地區最大公職補習班，知名度高、口碑佳。 全國最大連鎖，師資佳、教材好。 唯一針對原住民獨立開課，不混班上課。 原住民歷屆錄取成績全國第一。 Ｗ（劣勢） 第一次舉辦，較大規模活動，招生能力雖強，但無經驗。 內部須加強溝通，凝聚此次活動共識。 Ｏ（機會） 原住民族群鄉鎮較集中。 景氣不佳，公職更多人嚮往。 強調原住民特考是進入公職最好考的考試。 屏東縣為原住民第三大縣，為本班招生之良機。 利用本次低價與限時行銷略策，塑造當日報名最便宜為促銷，做大原住民市場，吸引原住民考生報名意願。 Ｔ（威脅） 原住民學員，路途遙遠，惰性較高較易缺課，低價策略是否可影響報名意願，有待評估。 原住民錄取缺額是多是少，也是影響報名意願關鍵。 四、行銷策略招生活動計劃： 活動名稱：史上最便宜，原住民限時排隊價 時間：6/5(日)下午2點～下午3點1小時 活動主旨 因應本年度有原住民特考考試，屏東縣原住民人口為第三大縣，所以有招生市場，為配合考試時間(11/18考試)本班將於7月開課，特於6月規劃舉辦原住民排隊價低價限時活動，希望藉此以“低價”與“排隊限時”的造勢活動，吸引原住民學生報名意願，創造班內招生業績。 五、活動行銷策略方案： 此次活動最主要以低價配合限時與限人數促銷策略專案來吸引原住民考，報名意願熱潮。 而為讓本活動順利成功，此次也打破以往招生方式為營造全場氣氛熱絡，也讓原住民學生感受尊重與親切，在班內特別佈置原住民擺設品，再搭配原住民音樂及全體同仁穿載原住民服飾、手飾、頭巾藉以情境行銷方式來呈現，希望宛如一場原住民嘉