企业年度网络推广方案 .ppt

谐美卫士网络推广方案 前言 网络营销作为一种新的营销手段，在营销领域中所占的份额越来越大，然而国内很多企业对网络营销的策略还缺乏系统的研究，基本处于实践摸索阶段，并没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。不少企业还只能沿用过去的传统实体市场的营销策略，致使网络营销效益不高。网络营销是有过程的，不可能投入之后马上就会有非常大的成效，在这个过程中我们不但要总结思考，更要多学习，多去了解一下新的网络营销手段。 目录大纲 1、市场调查 网络市场调查 网络市场调查 据中国安防行业协会预计，到2015年，中国安防行业市场规模将达到5000亿元人民币。从长期发展角度看，国内安防企业也将向全产品线、产品 工程最终向服务转型。在这个过程中，企业需要长期的技术、资金、品牌形象的积累。也就是说，厂商最终将不满足以单纯的推广产品和方案为主，而是通过多元化的途径，使企业的品牌、服务、产品深入人心。而民用安防随着社会环境的变化和人们安全意识的加强也将会得以长足发展，这也使得各地电子市场、卖场里面向普通家庭销售的单独安防产品量会大幅增加。以上几点，也正符合了电子商务未来发展的趋势。 B2B与B2C融合，将缩小商家与客户的距离，实现商品的直销。同时也降低了产品质量和服务的问题，加快供需信息交流的速度和保证了供需信息的准确性，有效降低了企业经营成本，节省了企业资金，并为客户提供更好的服务。从安防电子商务的角度来看，就是利用卖电子消费品的方式卖单独的安防产品，快速、价廉、质量有保障，是民用安防的大规模使用、普及最有效的方式。 网络市场调查 对于任何企业来说，最重要的是对目标客户的定位。安防行业目前多数产品的直接客户是B（工程商）而不是C（终端用户），因为安防产品达成功能还需要安装与调试，这部分工作必须有B的介入才可以完成。在这种情况下，C对安防类产品的需求达成可能有两种方式：一是C直接从产品供应商购买产品，请工程商施工达成功能;二是工程商提供解决方案，C直接购买方案而不单独购买产品。 第一种方式，就如装修中的包工不包料，C是倾向于这样做的，但是对C来说，成本也许有优势，但是一旦出现问题，产品与施工的责任很难划清。 第二种方式，从长远来看是适合安防系统的销售的，专业程度较高，维保也会较好，但也有两个缺陷：对C来说需付出相对较高的成本，以及因定制化需求要做大量的沟通协调工作。 根据近年本人从事安防工程商经验来看，多数中小客户已逐步采用第一种方式，并且随着市场的变化，出现了众多弱电安防施工队，以承揽售后的方式进行安装售后，从而解决了C的售后顾虑。但是工业安防系统仍然依赖B运作。 个人分析 据同行业（工程商）调查访问，目前多数工程商对于安防产品的采购选用线下交易或网上找厂家直接合作。不在线上购买的主要原因：质量、售后、没有价格保护。安装后普遍遇到终端客户线上查询品牌价格，造成工程商与客户之间的矛盾。这些问题其实相对我们来说都是可以解决的，比如：建立官网，提升品牌质量，传输给工程商客户的理念就是，淘宝只是我们的交易工具和客户反馈平台。 由于安防技术的门槛越来越高，工程客户对于新技术以及行情了解只能通过互联网去获取，这对于我们通过网络进行口碑建立、品牌宣传等创造了很好的发挥空间。 竞争对手分析 1、乔安 有官网，百度有域名跳转到商城。 站外推广途径：微博、百度知道、百度百科、百度文库、淘宝客链接、B2B平台、行业咨询网、网络媒体。 缺点：官网没优化推广、无竞价推广、无网盟推广、产品关键词无优化、互动营销没有做、官方微信微博无维护。无网络认证。 2、凯聪 有官网，有论坛，有A店。 站外推广途径：微博、博客、百度知道、百度百科、百度文库、淘宝客链接、B2B平台、行业资讯网、网络媒体。部分网络认证有做。互动营销平台全面。 缺点：网络认证做的不够全，无竞价、无网盟。 竞争对手分析 3、龙视安 有品牌官网和公司官网、有域名跳转淘宝。 站外推广途径：微博、百度知道、百度百科、百度文库、淘宝客链接、B2B平台、行业资讯网、网络媒体。 缺点：无竞价、无网盟、网络媒体宣传太少、B2B平台几乎没有、官网布局混乱。无认证。 4、睿威仕 无品牌官网、有域名跳转淘宝。 站外推广途径：微博、百度知道、百度百科、淘宝客链接、B2B平台、行业资讯网。 缺点：B2B平台推广很少、无网络媒体宣传、无认证、无官网、网络站外推广基本没做。 谐美卫士推广渠道 炒作案列 炒作案列分析 炒作案列分析 其它推广手段 1、开展有奖征集宣传软文活动，可在公司内部或网络平台征集关于网店、单品、企业形象的宣传文稿或创意微博。 2、广泛招募淘宝客、淘宝站群、制定招募合作方案。 3、联系电子商务培训机构、学校、网上培训团体进行友情合作，让谐美卫士作为学员推