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一、玩转搜索，从关键词开始，建立搜索推广账户大致分为以下6个步骤： 1、关键词研究 各行各业虽然有很大差异，但关键词大致可以分为5类：品牌词、产品词、通用词、人群词和竞品词。我们首先需要初步找到这5类关键词； 2、关键词拓展 长尾理论在搜索引擎平台上有非常好的体现，同时越长的关键词一般情况下也越精准，所以对关键词进行充分拓展是十分必要的； 3、关键词筛选及分类 一个搜索推广账户笼统的说，需要做到：不大不小，主次分明。我们需要对充分拓展得到的关键词进行非常细致的筛选及分类，大多数时候都是通过Excel来实现； 4、建立搜索推广计划和单元 对于关键词数量较少，并且推广业务单一的账户，可以将关键词按词性分类，在单个计划内分组管理；对于关键词数量较多，或推广业务较多的账户，可以根据产品或服务的名称、预算、地域等因素细分成多个计划进行分组管理； 5、撰写创意 撰写创意是一个相对较为繁琐的过程，对于细分单元下的关键词，需要结合营销策略、着陆页面等因素针对性地撰写创意；6、其他设置 其他设置包括投放地域、投放时段、展现方式、匹配方式、预算、价格、IP排除等方面的设置。 ? 关键词如何分类？ 明确关键词分类，对后期建立账户结构有很大帮助，一般可以将关键词分为5大类： 品牌词：公司品牌相关的关键词，用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户； 产品词：这些关键词表明网民已有了比较明确的需求，是值得争取的潜在用户，但竞争比较激烈； 通用词：较为宽泛，网民大量检索的关键词，这部分网民中间有一些是可以争取的潜在客户； 人群词：与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点； 竞品词：这类词是建立账户时容易遗忘的，竞品词很多情况下甚至比大多数产品词有着更高的ROI； 什么是竞品词？ 竞品词，就是竞争对手的品牌关键词。 考虑到行业秩序问题，部分行业龙头企业，禁止内部员工投放竞品词，这点是值得钦佩的；但对于很多刚刚起步的公司，竞品词无疑是一块不小的蛋糕。 账户结构优化中，细分关键词尤为重要，大致可以按下面3个步骤进行： 1、首先将关键词分成大类，初步确定推广计划 将关键词按品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词初步分为5大类，对应的是计划层级，根据需要每一类关键词可以细分成多个计划； 2、针对5大类关键词再次分类，初步确定推广单元 根据关键词结构、词性、前后缀等将关键词分成若干类，初步确定推广单元； 3、将关键词较多的推广单元进行拆分 根据关键词的字数将关键词较多的推广单元拆分为多个推广单元。 通过以上3个步骤，几乎可以处理任何账户的关键词细分问题，小型账户第三步可省略。 拓展关键词对于百度搜索推广意义重大，下面列举6种方法： 1、根据关键词分类进行拓展 针对品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词5类关键词，可根据别称、简称、俗语、别字、缩写、功能、属性等进行扩展； 2、百度知道型拓展 哪里有、哪里买、哪里可以、怎样、怎么样、怎么、哪里好、最好的等前后缀进行拓展； 3、搜索词报告拓展 百度搜索推广后台提供搜索词报告工具，可以查询到有点击的搜索词，通过对比可以发现一些尚未添加的关键词； 4、搜索引擎联想词、底部相关搜索词、百度指数查询 根据搜索引擎搜索下拉框联想词、底部相关搜索词以及百度指数查询()可以进行大量拓展，并且这类词都有一定的热度，值得重点关注； 5、关键词推荐工具 关键词推荐工具提供两种选词方法： 根据指定关键词推荐相关关键词，当输入某一指定关键词后，系统将自动推荐相关的关键词，并提供这些关键词在选定地域的日均搜索量、竞争激烈程度等信息； 根据网站内容提炼关键词，选择“按网页内容推荐”，输入公司网址，系统将自动扫描网站页面，列出一系列热点关键词供选择，另外还可以输入竞争对手或业务相关网站，获取更多关键词推荐列表； 6、SEO辅助工具 通过SEO辅助工具查询，例如：追词网等工具。 优化关键词质量度之前，我们需要理解百度竞价的盈利模式，百度竞价本质上来说卖的是广告位，通过综合排名指数（CRI，出价x质量度）来为每个广告位标价，然后按展现收费（百度官方一般是说按效果收费或者按点击付费）。 关键词广告位收费=点击价格x点击量=点击价格x（点击量/展现量）x展现量=点击价格x点击率x展现量≈综合排名指数x展现量 质量度某种意义上来说是点击率的代名词。所以我们优化质量度最重要的就是提升点击率，可以尝试下列方法： 针对单个关键词： 1、优化创意，撰写出网民更为认可的创意； 2、提高出价，占据点击率更高的展现位置； 针对整个账户： 1、优化账户结构，合理细分； 2、创意中插入通配符，确保创意飘红； 3、优化着陆页面，提升关键词与着陆页面的相关性；质量度的优化是一个不断尝试的过程，不过需要提醒的是，不要太执着于质量度，毕竟广告效果不是以质量度来衡量。 ?