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* LOGO * * 朗欧? 吡拉西坦氯化钠注射液 上半年销售分析下半年营销策划 内部资料 敬请保密！ 产品事业部 上半年销售分析 ● 销售分析 ( 略） ● 物价 ● 招标挂网 ● 客户开发状况分析 ● 目标医院开发状况分析 二. 目前存在的主要问题 三. 下半年推广策略 内容概要 目前以下省份已办理好物价备案： 山东、贵州、广西、新疆、辽宁、江西、浙江、重庆、四川、广东、江苏、福建，共12个省。 物 价 样板市场确立： 拟将山东、辽宁、浙江、重庆列为本年度样板市场， 予以重点支持。 学术方面： 1. 降低颅内压方面： 各地经销商一致反映吡拉西坦氯化钠注射液静脉滴注降低颅内压疗效不显著，临床一线较为质疑，影响临床终端快速上量。 2. 改善脑代谢方面： SFDA药品说明书适应症未批准、用法用量不明确影响适应症拓展及临床上量 (尤其在重视学术的教学医院) 。 市场方面： 北京、上海、天津、安徽 、云南、 湖北、宁夏等省份物价或招标挂网等工作进展缓慢，影响市场有效开发上量。 ： 目前存在的主要问题 降低颅内压方面： A．轻度颅内压增高症——吡拉西坦单用，20g /次，快速静滴，q6h，4次/天，连续3~5天； B．重度颅内压增高症——吡拉西坦+甘露醇联合用药：首选吡拉西坦20g/次，快速静滴，6h后甘露醇50g快速静滴，每隔6h两药交替使用，连续3天；急性期后可考虑吡拉西坦20g/次单用。 改善脑代谢方面： 吡拉西坦10~20g/次，缓慢静滴，1~2次/天，连续7~10天； 推广策略 与传统脱水剂比较 竞品分析 少有 多重靶点 全面改善脑代谢 改善脑代谢作用 吡拉西坦750mg/kg静注，可剂量依赖地减轻脑水肿，作用与甘露醇1000mg/kg等效，用量小 使用剂量 常见且严重， 多出现在给药后1小时 平稳降颅压，无反跳 ICP 反跳 不良反应多，且相对较重 ★ 心血管系统：充血性心衰 低血压 ★ 中枢神经系统：颅内压波动、反跳，多出现在给药后1小时，诱发脑疝、昏迷 ★ 泌尿系统：肾毒性 ★ 呼吸系统：肺水肿 ★ 消化系统：腹泻 ★ 水电解质代谢紊乱：高钠、低钠、高钾、脱水 ★ 其他：过敏反应 、耳毒性等等…… 可有口干、食欲减退、荨麻疹等，少见兴奋、易激动、头晕、头痛、失眠等 无肾毒性，不增加心、肾负担 不良反应 急性期（尤其活动性出血）慎用， 以免导致血肿扩大，病情恶化 颅内压增高急性期用药效果好 给药时机 不分解 在体内不降解或生物转化，95%-98%以原药从尿中排出，只有极少量（2%）从粪便中排出 代谢 T1/2 1.23±0.22h T1/2 5~6h 半衰期 静脉滴注后20分钟起效 静脉滴注后20分钟起效 起效时间 20% 高渗溶液 20% 高渗溶液 高渗溶液 182.178 kd 142.16 kd 分子量越小所产生的渗透压越高 分子量 甘露醇 朗欧? 吡拉西坦 氯化钠注射液 项目名称 朗欧? 吡拉西坦氯化钠注射液与甘露醇药理药效学比较 竞品分析 与复方甘露醇比较: 同甘露醇 与甘油果糖比较: ◆ 滴速限制：滴注过快可发生溶血、血红蛋白尿。 静脉滴注，成人一般一次250~500ml，一日1~2次，每次500ml需滴注2~3小时，250ml滴注时间为1~1.5小时。 ◆ 禁忌症: 遗传性果糖耐受不良者禁用。 ◆ 心脏、循环系统、肾功能障碍、尿崩症、糖尿病、急性硬膜下、硬膜外血肿出血未停止者慎用。 朗欧? 吡拉西坦氯化钠注射液 产品卖点 新型脱水降颅内压一线用药 ■ 国家级医学继续教育项目支持------ 神经科疾病治疗新进展 ■ 经销商培训: 产品知识/ 销售买点/ 学术买点/ 竞品分析/ 推广策略指导 ■ 区域内学术推广会议 ■ 专家学术交流：鉴于说明书适应症的局限性，须借助学术专家的学术影响力解决神经内科适应症拓展的瓶颈； ■ 学术资料: 更新/完善 ■ 促销性小礼品 支持性协销计划 支持性协销计划 ■ 招商广告计划 ● 专业媒体广告 ● 招商短信 ● 公司网站 *