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请大家暂停购买的广告战略 组长明花 组员冬雪 月 爽 问题目录 案例中广告战略的制定是从那些方面入手的？ 案例中调查对象的选择有何特点？说出如何选择的理由？ 案例中的广告策划涉及了那些营销问题？ 案例中的拖拉需求战略是如何应用的？使用这种战略的好处是什么？有何风险？ 从案例中你还能得到哪些启示？ 案例中广告战略的制定是从那些方面入手的 1、从消费者方面入手：教育消费者正确使用摩托车，维护摩托车。改变消费者过去的误解。 2、从市场方面入手：以市场中同类产品的售价，制定合理价格，增加收益与经销商分享，提高经销商的推销兴趣。 3、从销售方面入手：重整经销网，扩大经销点，举办新产品发布会，增进大家的信赖。 4、从广告方面入手：进行广告创新，制定地方性广告，说明汽车厂的设备、品质、技术、服务、规模军师上流。 案例中调查对象的选择有何特点？说出如何选择的理由？ 特点：以同类市场、消费者和潜在消费者为主， 从消费者印象入手，目标明确。 理由：在规模、技术、设备、售后均不输于其他厂家时，销量却低于其他厂家，那么就要从企业形象、消费者印象等因素入手调研。 案例中的广告策划涉及了那些营销问题？ 营销问题包括： 在产品策略中的新产品策略。 在定价策略上采用了顾客可以接受的满意价格。 在分销渠道上采用了长渠道和间接渠道。 在促销策略上制定主题、摩托车使用手册、系列广告、制造悬念等方法 案例中的拖拉需求战略是如何应用的？使用这种战略的好处是什么？有何风险？ 应用：广告主企业本身必须财力雄厚；新产品的市场比较广泛；广告主准备推出的产品先进；广告主有能力委托好的广告公司；广告主企业对推出的产品有十足把握。 好处：运用得当会大大促进产品销售，增加消费者购买欲望。 风险：宣传不当或实品不符将会不出去：在延迟期内，消费者需求不能得到满足可能会给对手可乘之机：消费者有需求是可能不会注重商标，只会注重产品，若市场上同类产品推出，企业将失去市场。 从案例中你还能得到哪些启示？ 启示：作为一个未来营销人，一个未来广告人，对于广告战略的策划要从实际出发，找准问题，对证下药，敢于创新，勇于创新，全心全意为企业服务。 谢谢观赏