兰州比亚迪4S店“双节”促销活动策划方案【荐】.docVIP

汽车市场营销作业 兰州比亚迪4S店“双节”促销活动策划方案 促销活动策划方案一、活动目的： 　　1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度; 　　2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 　　二、活动主题： 　　举国欢庆六十年比亚迪派送九重礼 　　三、活动时间： 　　2009年9月29日——2009年10月日 　　四、促销活动内容的设计： 　　1、一重礼：进店免费礼 　　无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 　　2、二重礼：国庆特价礼 　　惊爆价，车型元/辆，车型元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。 　　3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外) 　　月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。比亚迪商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。 　　4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外) 　　根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。 　　 比亚迪G3 2011款 1.5MT 数智版鑫雅型 7.79万（特价7万元） 比亚迪G3 2011款 1.5MT 数智版豪雅型 8.09万 比亚迪G3 2010款 1.5MT 舒雅型GL-i 7.69万 比亚迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型 7.79万（特价7万元） 比亚迪G3 2010款 1.5MT 豪雅型GLX-i 8.09万 比亚迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i 8.99万 比亚迪G3 2011款 1.8CVT 数智版豪雅型 9.69万 比亚迪G3 2011款 1.8CVT 数智版祺雅型 10.99万 比亚迪G3 2010款 1.8CVT 豪雅型 9.69万 比亚迪G3 2010款 1.8CVT 祺雅型GLX-i NAVI 10.99万 　　5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附) 　　凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。 　　6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外) 　　活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 　　备注说明： 　　建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。 　　7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外) 　　所有的车用户，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。 　　备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动 　 　　、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动; 　　、抽奖细则： 　　将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换; 　　、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。 　　奖项设置表 　　奖项等级中奖条件奖项名额奖品 特等奖个6 共个名额一辆。 一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75% 　　二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60% 　　三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40% 　　四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把 　　五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只 　　、重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附) 　　凡是比亚迪的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的比亚迪售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。 　　建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费