2011国际贸易chapter5-1.pptVIP

内蒙古农业大学经济管理学院 第五章 国际商品贸易方式 贸易方式是指国际之间进行商品买卖交易所采取的操作方法.每一种贸易方法都反映出特有的销售渠道,货款支付方法,成交方式,买卖双方的权利与义务等. 一般贸易方式 灵活贸易方法 第一节 一般贸易方式 包销(Exclusive Sales) 代理(Agency) 寄售(Consignment) 展卖(Fairs and Sales) 拍卖(Auction) 招标与投标 一、包销(Exclusive Sales) 1. 包销(Exclusive Sales)的含义与特点 含义:包销(Exclusive Sales)是指出口商通过协议把某一种商品或某一类商品在某一地区内的经营权单独给予国外某个客户或公司的贸易做法.包销是国际贸易中习惯采用的方法之一. 特点: a. 进出口双方属于售定性质的买卖关系; b.包销商在一定时期和地区享有独家专营权. 2.包销协议 包销协议:是指规定出口商与包销商的权利与义务以及包销商品数量、 金额、价格、交货条件等内容的包销买卖合同. 包销协议内容包括: 包销协议的名称,签约地点和日期. 包销商品的范围. 包销期限. 包销的地区范围. 包销专营权. 包销数量和金额. 包销商品的作价方法. 商标保护、广告宣传和商情通报. 其他方面.如保密、仲裁、付款、服务等.. 3 .包销方式分析 二、代理 (Agency) 1、代理(Agency)的含义和特点: 含义:代理(Agency)是指委托商(出口商)授权代理商代表其向第三者承揽生意,签订合同或者办理与交易有关的各项事宜.代理是国际贸易中习惯采用的方法之一. 特点:a.委托商(出口商)与代理商之间的关 系事委托代理关系. b.代理商以佣金方式来获取收益. 2、代理的种类 1)独家代理( Sole Agency)是指委托商(出口商)授权代理商在一定地区和期限内享有代销指定商品专营权或代表委托商行为的权利. 2)一般代理(Agency)是指委托商(出口商) 在一定地区和期限内同时授权几个代理商为其代销指定商品,代理商根据代销商品的名实际金额或按照协议规定的办法向委托商收取佣金的贸易方式. 3)总代理(General Agency)是指代理商在指定的地区不仅享有独家代理的权利,还有代理委托商从事商务活动和处理其他事务的权利,如洽谈生意,签订合同,履行合同及其安排商业性商务等. 3、代理协议 代理协议是明确委托商与代理商之间权利和义务的法律性文件.内容包括: 代理协议名称、签约方、签约地点和日期, 代理商品的名称、规格、牌号、种类等. 代理地区范围. 代理权限. 代理期限. 代理商品的数量和金额. 代理佣金. 商标保护、广告宣传和商情通报. 其他方面.如保密、仲裁、付款、服务等. 三、寄售(Consignment) 1、寄售 (Consignment)的含义:寄售是指寄售商(出口商)先将寄售的商品运往国外寄售地,交给当地约定好的代售商,由代售商根据寄售协议的条件代为销售.货物售出后,所得货款由代售商扣除佣金和其他费用后,通过银行汇交寄售商的贸易方法. 2、寄售 (Consignment)的特点: 寄售商和代售商的关系是委托代理关系; 商品售出前所有权归寄售商,并担风险和费用; 寄售属于现货交易,代售商以佣金作为收入. 3、寄售 (Consignment)协议 寄售 (Consignment)协议是指确定寄售商和代售商之间的权利和义务以及寄售条件而签订的协议.主要内容包括: 寄售协议名称、签约方、签约地点和日期. 寄售商品的名称、规格、牌号、种类等. 寄售商品的价格确定.(商品价格的作价方法) 寄售商品的佣金率的确定. 寄售商品的代垫费用. 商标保护、广告宣传和商情通报. 其他方面.如保密、仲裁、付款、服务等. 四、展卖( Fairs and Sales) 1、展卖( Fairs and Sales)的含义:是利用各种展览会和博览会展出和销售商品,展销结合,以销为主的一种贸易方式.展卖是最古老的一种贸易方式之一.随着经济全球化和现代科技水平的提高,展卖日趋国际化,大型化和综合化.它已成为国际国际贸易种一种广泛而有效的做法. 2、展卖的特点: 有利于宣传出口国家科技成就,介绍新产品,新工艺,以扩大影响,促成交易. 有利于收集商业信息,开展市场调查,掌握市场动态. 有利于扩大商业联系,发展客户,开拓市场领域. 有利于听取客户的意