书法作品营销策划案.doc

书法作品营销策划案 在当前的社会上，钢琴调音师是一个十分受人尊重的职业，同时，任主手上的300个客户是非常稳定的市场资源，也是一个相当有前景的潜在机遇。 市场细分 需求和产品是营销的两大重点，300名客户也是一个相当大的市场，在进行销售计划之前，我建议任主按照一定的条件进行相应的市场细分，在这里，仅举例说明，供任主参考： 任主可以按照客户的兴趣爱好和专业所长进行划分，或者根据客户中的使用人群的特点进行细分，如 （1）用于子女教育 （2）娱乐消遣（包括富人装饰消遣之用） （3）专业爱好（音乐老师、专业琴师） （4）其他 *按客户使用人群的特点划分 同时，前面提到的，任主和这300名客户之间已经建立起了互相信任的关系，而且任主也可以刻意的加深与客户的联系，取得关系的进一步发展，争取成为朋友关系，降低客户的警惕性和对推销行为的反感，为销售产品作铺垫。 二、产品分析 对于任主手上的现有的产品，即书法作品，相信任主已经对其有了一定的了解，也有了相应的定价：不是出自名家之手，但写得相当不错的，每幅作品的售价根据字数及尺寸的不同售价不等，100-1000元之间。 书法作品，属于艺术品、鉴赏品，也可以看作是写作练字的典范 当然，这一用途如果应用不当的话，可能会降低作品的市值和价值 ；而且，书法作品还可以作为装饰品来点缀家居，从而反映出客户的品位和文化素养；再者，作品虽非名家之作，但任主可以恭维作者在临摹名家或者在书法作品表达手法创新之上有所建树，暗示作者在日后定会名声大噪，表明，这也算是一场文化投资 对相当一部分富人来说，也是一种消费刺激 三、市场策略 现在，我们已经根据客户的特点对现有市场进行了简单地分析和划分，正如求医看病，我们便可以针对不同的客户制定出不同的销售策略，所谓对症下药，才能做到事半功倍。 从我的角度来看，关键是能够做到投其所好，当然这也要求任主对产品的相关领域有一定的了解和认识，或者朋友中有专业的人才可以稍加利用。简言之，在这一销售活动，主要应用了情感营销的策略，寓销售于人情交往之中，于情感无形之中实现产品推销，但任主一定要小心施展，量力而为，不可强加勉强，造成荒废了主业的局面。 四、其他 任主可以根据客户群体的细分，根据他们生活的特点和需求，余外提供相应的产品，例如涉猎陶瓷，茶艺等相应的行业，总之，艺术是相通的，文化是无界，无论其用途是真正爱好还是徒于点缀生活之用，都是很好的商机。