水产技术营销讲座提纲-阎教授.pdfVIP

水产饲料高级培训班讲座 阎旭临 欲望无止境……等咱有了钱！ 知足歌生动的演绎了人性欲望 欲望无尽 营销理念 营销不决定产品的品质， 但决定产品品质的方向。 品质的方向 有价值的启示 安吉寿康鸡每斤138元 大连雪松黑牛最优部位每公斤800元 千喜鹤专为奥运会提供的猪肉 雪松黑牛打造高端品牌 做市场先做三头 买方构成市场 卖方构成产业 卖方如何行动，取决于买方需求的变化： 买方的需求永远处于变化之中； 变化常常首先表现于高端和行业之外； 应对变化要同时研究大、中、小环境； （大环境看趋势，中环境看政策、小环境看能力） 健康产业将引领全球 第五次经济冲击波浪潮 人类对健康的认知正发生着历史性的转变 随着保健意识的提升，人类开始重新反思现代化的许多后 遗症。面对肥胖、高血压、心脏病、癌症等疾病的严峻挑战， 科学家们日益发现，只有树立健康的生活方式，尤其是饮食 方式，才能根本上减轻和战胜人类面临的健康威胁。 人类对疾病的认知有了质的提高——人体垃圾因为某些原因 过量沉积在体内，导致人体慢性中毒，从而引发多种疾病。俄 罗斯科学家梅奇尼科夫曾因“ 自身中毒”这一学说而荣获诺贝尔 医学奖。所以，要预防疾病，必须先将人体垃圾排出体外。 人类医学正经历着革命性的转变：从治疗医学到预防医学， 再到保健医学，人类挑战疾病洪水的堤坝不断前移。 “食物是最好的排毒良药”的观念已获得消费者广泛认知。 专家预言，人类将迎来继互联网之后第五次经济冲击波。而 这一冲击波的主题正是“健康产业”。 世界卫生组织向全世界发出警告 全世界因慢性病造成的死亡占所有死亡的60% 2005年，全世界有3500万人死于慢性病 慢性病指：心脏病、中风、癌症、糖尿病、慢性呼吸道疾病 每年至少有：490万人死于吸烟；260万人死于超重和肥胖； 440万人死于高胆固醇；710万人死于高血压； 世界卫生组织观点 在支撑健康的四大元素中： 父母遗传占15% 社会与自然环境占17% 医疗条件占8% 个人生活方式占60% 世界卫生组织向全球推荐亚洲膳食金字塔 立业决定产业 （确立价值点、利润点） 眼界决定世界 （角度决定伸缩度） 用什么概念来代表这一全新类别？ 首先要考虑文化背景 1。什么样的品牌背景更容易提升面粉的信任感？ 2。什么样的品牌背景更容易使一个新类别迅速获得市场认知？ 其次要做到简洁上口 1。用最简洁的词汇表达出品牌的文化特色； 2。用最简洁的词汇体现出新类别面粉的独特属性。 确保所选概念能获得商标注册 1。首先选择在面粉类别注册 2。考虑到将来的产业链运作，最好能同时在种植类、终 端面食制品和服务类别注册。为未来发展预留空间。 产品价格制定的基本思路 同一游戏规则下的新产品价格 先价格，后价值；（在既定的 价格范围内谋求创造更高的价值， 因为价值参照系统已成固定模式） 围绕特定的价值提炼卖点，组织 技术研发，工业和包装设计。使卖 点系统化。 在全新游戏规则下的价格制定 先价值，后价格；（先找到新的 价值参照，然后在新的参照体系下 技术开发，包装设计，制定价格。 一分价钱一分货特指新的游戏规 则下的价格确立。 营销是研究生活的科学 ——生活的本能 ——生活的情调 ——生活的境界 喝茶——满足人的生理性需求。 品茶——感受人生的真实内涵。 悟茶——进入人生的高尚境界。 平台决定价值 卖点决定价格 卖点 卖点 保护嗓子 好吃