凯美瑞——丰田中国战略的延伸或变异.pdfVIP

市场营销 凯美瑞2006年6月上市至今，取得了辉煌的业绩，如今 凯美瑞已经成为中级轿车的销售冠军。凯美瑞的成功并非仅仅 依靠产品、价格优势，凯美瑞的成功是建立在丰田整体战略成 功的基础上。因此在分析凯美瑞成功要素之前。了解丰田在中 山 ，酬黻觥砌喇。 · 葛几 _■—．一 旨 六年ml间丰田完成在中国的三步走：四川 ， 矗 丰田——一汽丰田——广州丰田 王!帕 2。 ’ 第一步是在1998年丰田与前四川旅行车制造厂共同投 资成立四川丰田汽车有限公司．开始通过直接投资进入中国市 场。第二步是在2000年。丰田汽车公司与天津夏利共同投资建 立天津丰田汽车有限公司。2002年天汽与一汽的重组并购后。 天津成为一汽的家用汽车生产基地。同年8月，一汽宣布与丰 ■_ ■●一 E 田成为战咯合作伙伴。第三步是在2004年初，广汽集团与丰田 ■_●■● I 共同投资生产发动机。2004年9月，广州丰田正式成立。 Eq 经过6年左右的时间，丰田完成了在中国的战略布局，形 ● 成了“一南一北”两大基地。2002年10月，天津一汽丰田在中国 lcj 生产的第—辆轿车威驰正式下线，2004年2月，丰田投产花冠， 目 _I ◇ 2005年3月开始生产皇冠，同年lO月份，锐志投产标志着天津 巨匡I 王 一汽丰田产品战略布局基本完成。2006年6月，广州丰田生产 莨 豢 的凯美瑞正式上市。至此，北有锐志、皇冠，南有凯美瑞，丰田在 占眵 中国中级车市场的布局完成。在乘用车市场，丰田同其他竞争 对手如大众、本田和通用在中国的发展步伐相比，进入中国时 ： 田 日 间相对较晚。在看到竞争对手的迅速发展和潜在的巨大市场规 模后，丰田必须加快在中国的发展速度。从2002年至2004 · ^ 白_