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吉 林 工 程 技 术 师 范 学 院
市场营销毕业论文
毕 业 设 计 论 文
学生姓名:娄迎楠
指导教师:吴建华
专 业:市场营销
班 级:12级5班
学 号:
论文起止年月:2013年 6 月至2015 年 6 月
目 录
1 我国中小企业的经营环境和现状分析
1.1我国中小企业的经营现状分析--------------5
1.2 中小企业国际化经营的环境制约因素分析---8
2 我国中小企业国际化优劣势分析
2.1我国中小企业国际化优势分析--------------9
2.1.1产业集群优势--------------------------10
2.1.2速度优势---------------------------10
2.1.3柔性制造(技术优势) -----------------11
2.1.4 政策支持--------------------------11
2.2我国中小企业国际化劣势分析-------------12
2.2.1国际化观念和风险意识---------------12
2.2.2全球理念和国际经验局限-------------13
2.2.3人才约束---------------------------13
2.2.4“家族式”管理体制------------------14
2.2.5技术壁垒---------------------------14
3 中小企业国际化模式比较
4中小企业国际市场营销策略探析
4.1中小企业选择国际化经营策略要考虑的因素-15
4.2中小企业进入国际市场的形式-----------------15
4.3中小企业国际市场营销的几种的策略-------16
4.3.1国际市场产品策略-------------------17
4.3.2国际市场价格策略-------------------18
4.3.3 国际市场梁道策略------------------19
4.3.4 国际市场促销策略------------------20
4.3.5 国际市场权力策略------------------21
5 汽车零部件企业国际营销战略案例分析
5.1 开展国际营销的意义--------------------22
5.1.1 贯彻汽车产业发展政策的需要--------22
5.1.2 适应汽车制造标准不断提高的需要----23
5.1.3 赢得国际竞争优势的需要------------24
5.2 国际营销条件分析--------------------------25
5.2.1 拥有政府的政策支持----------------25
5.2.2 具备走向国际市场的初步条件--------27
5.2.3 国际营销中存在的主要问题-------------28
5.3 国际化营销的战略选择------------------29
5.3.1 与外商合资合作--------------------29
5.3.2 与国内企业建立集群组织结构--------30
5.3.3 与国外企业组建国际战略联盟--------31
5.3.4 发挥比较优势,进行准确的战略定位--32
6 总结----------------------------------33
致谢------------------------------------34
摘要
际化,是世界经济全球化发展的一个趋势,也是我国当前经济发展状况及中小企业自身发展的需要,它对国家经济增长和日益全球化的经济作用越来越重要。中小企业开展国际化经营有劣势但也有许多优势,中小企业要克服自身的不足,充分发挥比较优,采取有效策略,积极开拓国际市场。积极促进我国中小企业国际化步伐,对推动我国经济发展有着重要的意义。本文首先分析了中小企业国际化优势,并对两种基本国际化模式做出比较,然后针对我国中小企业国际化中出现的不利因素提出相应对策,最后提出中小企业国际市场营销策略。
1我国中小企业的经营环境和现状分析
我国的中小企业占全国企业总数的90%以上,中小企业对促进经济增长,扩大就业,增加地方财政和居民收入,增加有效供给,推进农业产业化,促进工业结构优化和升级等方面都具有重大的意义。另一方面:中小企业的经营环境还存在许多问题,亟待解决。
1.1我国中小企业的经营现状分析
我国中小企业发展迅速在确保国民经济稳定增长、缓解就业压力、拉动民间投资、优化经济结构、促进市场竞争、推进技术创新等方面起到了重要作用。据统计.我国中小企业占企业总数的99%.创造的最终产品和服务价值占中国GDP比重已经超过50%,提供的产品、技术和服务出口约占中国出口总值的60%,上交的税收占中国全部税收的40%以上.吸纳
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