毕业设计（论文）-大学生消费行为分析——以电脑消费为例.doc

本科毕业论文 题目： 大学生消费行为分析 ——以电脑消费为例 学院： 商 学 院 班级： 08级工商管理一班 姓名： 指导教师： 职称： 助教 完成日期： 2012 年 5 月 20 日  大学生消费行为分析 ——以电脑消费为例 摘要：作为大学生消费群体，他们有着自己对新鲜事物及潮流趋势的追逐与见解。熟知数字文化的大学生在IT产品领域中表现出巨大的购买能力，尤其大学生已经成为电脑消费中一个不可忽视的群体。本文通过对大学生当前的消费现状和我校大学生的电脑消费的问卷的调查和分析，运用文献资料法、调查研究法映射出当代大学生在电脑消费中的一系列特点及影响因素，从而运用市场营销方面的知识了解大学生的消费行为特征、预测他们的需求，给企业进行有效地电脑营销提供借鉴和指导意义。 关键字：消费行为；消费特征；植入式营销；“病毒式”营销 目 录 1. 引言 1 1.1 研究目的与意义 1 1.1.1研究目的 1 1.1.2研究意义 1 1.2 研究背景及现状 1 1.2.1当代大学生消费研究的背景 1 1.2.2当代大学生电脑消费市场的现状 2 1.3研究方法 3 2.理论依据和前提 3 2.1消费者行为及消费者购买决策过程 3 2.2影响消费者购买行为的因素 3 2.3营销策略相关理论 4 3.大学生电脑消费特征及影响因素 4 3.1 大学生电脑消费调查报告分析 4 3.2当前大学生电脑消费的消费特征 5 3.2.1追求经济实用性 6 3.2.2 矛盾的结合体 6 3.2.3 崇尚品牌消费 7 3.3大学生电脑消费行为的影响因素 7 3.3.1广告名人效应影响 7 3.3.2网络媒体的影响 8 3.3.3经济能力的影响 8 3.3.4从众心理 8 4.基于大学生笔记本电脑消费行为的营销策略 8 4.1植入式营销 8 4.2亲验式营销 9 4.3“病毒式”营销 10 参考文献 12  1. 引言 1.1 研究目的与意义 1.1.1研究目的 目前，已的重要组成部分，对促进我国发展起着至关重要的作用相比较于2009年全国各类高等教育总规模的2979万人增加了126万人，高等教育毛入学率24.2%也增加了2.3%。即高等教育的招生和在校生规模在持续增加。从高校数量及其招生规模上来看，高校学生电脑市场无疑是一个有着巨大增长潜力的市场。 1.3研究方法 文献资料法，一方面，通过收集有关大学生消费的研究文献，理清当今社会学视角下消费行为研究的理论脉络;另一方面，通过收集有关大学生消费行为研究的文献资料，总结运用前人的研究成果，为更好地执行本研究打下良好基础。 调查研究法，在研究中我们采用实证分析，以问卷调查的方法进行。在我校发放调查问卷200份，收回有效问卷188份，整体信度大于0.70。利用权重分析和数据分析来研究大学生电脑消费行为。 2.理论依据和前提 2.1消费者行为的研究 消费行为是指在平常生活中，消费者根据其收入的条件来制定消费行为，从而满足其对物质生活和精神生活的需要。它涉及消费者的消费方式，消费过程及其变化。 对消费者行为的研究分三个方面：一是描述消费者行为的表现，即通过正确的方式和方法发现消费者的消费行为；二是总结消费者行为的规律性，即消费者发生某种消费行为的原因。它把观察到的已知事实组织起来，提出一定的假说去说明这些事实发生的原因及其相互关系。三是预测和指导消费者行为，即在既定的条件下预测消费者行为，并通过改变某些条件来引导消费者行为。 2.2影响消费者购买行为的因素 影响消费者行为的因素具体分为个体因素和环境因素，其中个体因素主要包括消费者的心理因素，生理因素，行为因素与经济因素等。其心理因素包含有消费者的认知过程，消费者的个性，消费者的学习，消费者的态度。 影响消费者行为的环境因素，按照其覆盖范围和影响人数，可从微观环境因素和宏观环境两个方面来进行考察。宏观环境因素有人口、经济、政治法律、社会文化、自然和科学技术等因素。宏观社会环境指在广大空间中和广泛人群中直接或间接发生作用的社会因素总和，主要有文化，亚文化，政治制度与氛围等。微观社会环境指在较小空间和较小群体中直接或间接发生作用的社会因素总和，如个人，家庭，组织等相关群体的影响。 2.3营销策略相关理论 产品组合策略是指按照企业的市场需求，从产品的宽度，深度等来挖掘市场潜力，结合企业的市场优势进行的产品决策。 定价策略是基于在市场定位已经完成后以达到使当期利润最大化，以市场占有率最大化，以产品质量最优化为最终