浙江商贸城东西街儿童招商方案163198710.docVIP

浙江商贸城·儿童主题乐园 招商建议 发 展 商：广汇房地产开发有限公司 全程策划：美奥房地产营销策划机构 目 录 一、招商策略 3 1、商业成功的要素 3 2、价格策略 3 3、招商优惠条件 4 4、项目招商阶段划分 6 5、招商引资卖点 7 二、招商工作程序 8 三、经营业态分布建议 9 四、媒体推广计划 11 五、活动内容建议 12 六、费用预算 13 一、招商策略 1、商业成功的要素 一个商的成功，必须以下几方面配合：是否有实力有信誉商成败的关键因素。因此必须要把的经营者驻作为牵头旗舰商户。必把租赁条件尽量放宽，让他们先落实进驻，再利用知名商户的号召力去吸引其它商户，的租金优惠策略把所有全部租出，并成功开业年期2年或3年约可商议。免租期一般行业免租期15天至30天此条款可作为协商合作的其中条件。管理费此费用清洁、保安、宣传推广费用。此条款也可作为协商合作的一些酌情条件。此阶段乃初期，主要是向有号召力旗舰租户进行推广，以落实主力商户来吸引其它商家户此推广阶段是工作量最多实的时，乃推广进度的重心发展部份此阶段，此阶段完成工作 序号 工 作 内 容 完 成 时 间 备 注 1 确定本项目的招商形式及条件 9月30日 2 招商工作中工商税务费用减免的确定 8月1日 3 制定各种招商项目的租金费用、收益预算、编制租金表 9月30日 4 租赁合同及装修要求 9月30日 5 全面开展招商工作 9月30日 6 招商结束 12月30日 7 开业推广 12月1日 8 开业 2011年1月1日 三、经营业态分布建议 A区： 以品牌童装、童鞋、妇婴用品店，例如：七波辉、爱尔健、史努比、NIKE、ADIDAS、迪士尼、梦特娇、米奇、台湾ABC、娃哈哈、西瓜太郎、杰米熊、金摇篮等 B区： 以精品外贸童装、童鞋、儿童玩具店，例如：奥迪玩具、宝贝衣柜、玛奇朵、中国娃娃、好少年、小鱼尼莫等 C区： 保留作超市 D区： 以儿童娱乐、亲子乐园，例如：红帽象亲子乐园、丽婴坊、漂亮宝贝、儿童游戏城等 E区： 放置一些儿童娱乐设施，例如：滑滑梯、小型旋转木马、儿童乐园等 F区： 建设树立一个过街龙门架以展示项目的新形象 项目目前需要解决的问题和建议 西街商铺的墙体打通问题：若引进大型主力店和品牌店，其一定需要几间商铺连在一起，所以需要将内部墙体打通。 东街的停车场取消，需要将东街入口处加上几个圆球，以阻挡车辆进入 南北街的小吃摊点：建议划定点作为小吃摊点，我司建议在北街广场位置作为小吃摊点制定地点 四、媒体推广计划 序号 推广内容 推广媒体选择 推广期段 推广时间节点及频率 备注 1 项目招商启动信息及招商范围、招商条件、招商政策的公布 主标题：儿童产业—21世纪朝阳产业 副标题：一站式休闲购物乐园；体验式童年生活世界 现有沿街大牌 项目沿街灯杆广告 DM单页 电视电台广告 短信、条幅 根据最终开业时间点另行制定媒体计划 公司现有沿街户外大牌； 项目灯杆广告； 招商单页。 电视电台广告 短信 户外大牌、项目沿街灯杆广告、电视电台，内容为招商信息及招商政策 制作单页配合招商人员，内容为公示项目已进驻商户 2 项目盛大开幕活动内容公布 主标题：阜阳首座儿童购物乐园盛大启幕 副标题：促销信息（待定） 电视电台广告 DM单页 现有户外大牌 短信、条幅等 项目沿街灯杆广告 根据开业日确定推广期段 DM单页招商人员持续派单； 在开业前15天全面推广，持续至项目开业。 所有涉及到开业宣传的媒体，开业前一星期连续推广 项目沿街灯杆广告；提前15天更换为开业信息 短信提前一星期发布项目开业促销信息 说明：最终媒体推广策略及计划须确定项目开业时间点，才能够排出具体投放时间点。 五、活动内容建议 浙江商贸城儿童主题乐园运营活动内容一览 序号 时间 内容 备注 1 2011年1月1日 开街庆典 2 2011.1.23——2011.1.30 新春儿童用品展 3 2011.2.19——2011.4.17 儿童绘画比赛 每周六、周日两天举办 4 2011.5.1——2011.5.3 欢庆五一 5 2011.5.28——2011.6.5 庆六一儿童用品优惠周 6 2011.9.1——2011.9.9 “我为老师画幅画”——感谢老师 7 2011.10.1——2011.10.7 庆国庆儿童用品优惠周 8 2011.11.6——2011.12.5 儿童唱歌比赛 六、费用预算 项目推广资金的安排，我们考虑以下几个前提： ——尽可能节省资金 ——整体安排推广资金本案一年租金收入的30%左右 1、现场包装：3万元 营销中心形象整改（门头、软包装）：设计制作0.5万元； 道旗、户外导示牌：制作、发布