民营企业销售与收款的内部控制问题思考.pdfVIP

投稿信箱：zgzqqhzz@163.com 管理•Management 民营企业销售与收款的内部控制问题思考 陆利红 （衢州杭甬变压器有限公司，浙江 衢州 324000） 民营企业内部控制制度建设相对薄弱，日益成为民营经济发展壮大的阻 【摘要】 些民营企业应收账款管理混乱，给企业带来了巨大损失。如某企 力。本文从企业重要经营活动环节的销售与收款内部控制制度建设着手，剖析民 业，居高不下的应收账款，导致公司资金周转困难，公司成立专 营企业内部控制制度管理存在的问题及面临的风险，探讨民营企业销售与收款的 门收款小组对一年以上的应收账款进行全面催收。在应收款催收 内部控制制度建设目标，提出加强民营企业销售与收款内部控制制度建设的措施 中发现部分款项被业务员个人收取挪用，或者客户公司倒闭，甚 与建议，促进民营经纪又好又快发展。 至客户单位是业务员虚构。收款管理薄弱，将会给企业造成致命 民营企业；销售；收款；内部控制 【关键词】 的打击。 二、销售与收款的内部控制目标 民营经济作为我国多种经济所有制中最具有活力的重要组成部 内部控制制度是企业经营管理的重要制度，对加强企业经营 分，已成为支撑和推动经济增长的重要力量，对我国经济发展起 管理，维护财产安全，提高经济效益，都具有重要意义。销售与 到了巨大的推动作用。但是面临激烈的市场竞争，很多民营企业 收款是企业经营活动的核心环节，销售与收款业务的内部控制是 尤其是中小民营企业被无情地淘汰出局，究其原因，除了市场竞 企业整体内部控制的重要组成部分，鉴于民营企业公司治理结构 争、经营管理能力等因素外，企业内部控制制度建设不力也是重 不健全、管理比较薄弱，以及销售与收款环节的重要性，销售与 要原因之一。 收款内部控制目标应确定为以下几个方面： 一、民营企业销售与收款管理存在的风险分析 （一）提高销售的效益性 随着社会经济的不断发展，民营企业规模逐渐壮大，民营企 销售和收款是企业经营的重要环节，保证销售活动的效益性 业对风险的重视程度和对风险控制能力有了明显提高。但是，大 是该环节内部控制的基本目标，也与企业追求利润的目标相吻合 量的民营企业由于公司组织机构设置、治理结构与权责划分等先 的。销售效益性目标主要包括以下几个方面的内容： 天缺陷，对风险控制的认知有限，风险控制能力等后天不足，导 1、合理制定企业的销售价格，确保价格既能实现企业经济 致企业面临大量的风险。风险事项一旦发生，则遭到灭顶之灾。 效益，又具有市场竞争力。 企业在销售与收款业务中面临的风险主要表现在以下几个方面： 2、销售政策的制定应以扩大销售、提高经济效益为中心， （一）报价管理风险：目前许多民营企业报价管理由财务部 努力增加市场份额。 门和公司总经理主导，财务部根据业务流程计算产品生产成本， 3、切实防范坏账损失。赊销是许多民营企业常用的竞争手 结合企业的经营管理成本及年初制定的销售利润率，测算销售价 段之一。实施赊销政策一方面能够增加企业的销售收入，但另一 格，最后由公司总经理确定销售价格。某机电制造企业，由于财 方面却使企业面临坏账损失的风险。因此，应通过内部控制制 务部门成本数据滞后，在主要耗材价格大幅度波动的情况下，不 度对客户资信情况进行严格审核、合理评估，在此基础上制定差 能准确判断价格趋势，按历史数据测算销售价格，导致在报价中 异化的赊销政策，以确保及时收回应收账款，