- 1、本文档共17页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
内容营销——分享价值,吸引精准客户.pdf
内容营销
取势明道优术
第一部分
取势
未来十年最大的营销机会在移动互
联网
移动互联网的发展速度远超传统互联网,并在2012年全面爆发
第二部分
明道
地球村时代,客户就在咫尺,如何
让客户看到我们,并相信我们?
面对信息泛滥的互联网,我们需要担负高
额广告费用来换取用户的注意力,但换来
的往往只是微弱的擦肩而过的表面传播效
应
“将广告变成内容!”—— 《FACEBOOK效应》
什么是内容营销
内容营销就是:以图片、文字、动画等介质传达有
关企业或产品的相关内容来吸引用户关注,给用户
以信心,从而达到促进销售的一种营销方式。内容
营销是源自分享、协助、给予客户答案的角度来向
消费者传递信息,传统的营销方式更多的是通过打
断用户思考、视觉、听觉来硬性传递产品信息。
内容营销不同于广告,既不依靠绚烂的视觉冲击,
二不倚赖“天马行空”的创意博得掌声,而是完全
凭借内容(提倡原创内容,拒绝抄袭),从提供优
秀、有价值的信息来驱动消费者的购买、认知行为,
其可以更好的保留客户,提高品牌忠诚度。
你的客户需要什么信息
企业需要体系化地为消费者持续稳定地提
供优质内容,要有趣或者有用,相比较而
言,后者可能更加可行且重要。因为持之
以恒地提供行业知识,帮助消费者更好地
理解产业、产品和服务,以及帮助消费者
储备和学习相关领域的重要知识和基本常
识,这种带有“知识营销”、“兴趣营销”
色彩的内容营销模式,将为消费者和企业
带来巨大价值。
内容质量,对营销效果起决定性作
用
客户需要的内容,你的客户自己找得到
优质的内容,你的客户会帮你推荐
内容 信息承载方式
信息承载方式是内容传播的关键
避免激烈的红海竞争,抢占刚刚起步的细
分平台
微博
企业App (指企业自有的独立App ,而非在第三
方App上发布广告信息)
内容必须与信息承载方式相吻合
微博作为移动互联网的一个璀璨的明星,更适
合发布小贴士类型的宣传信息
企业App更适合发布可成体系的内容
第三部分
优术
利用企业自有App进行内容营销
什么是App ?手机上的一个应用程序,就是
一个App 。
App营销更能低成本吸引更多的精准
潜在客户
目前使用App进行营销的企业不多,在“苹
果应用商城”上和“谷歌应用商城”上的
重要关键字几乎没竞争
应用商城App排序的重要依据是下载量,先
进入商城营销者,会占有搜索排名的优势
经典案例分析:某孕妇画册
某孕妇商品品牌通过制作 《孕妇画册》,供孕
妇免费下载学习
当该孕妇商品品牌有促销活动或者其他信息需
要发布的时候,通过网络更新将资讯传递给这
些准妈妈们,立即获取最精准的营销效果,因
为几乎所有下载 《孕妇画册》的都是孕妇
该案例成功实现将商品信息推送到精准客户手
中,而需要投入的,仅仅是一个手机智能画册
的费用。
目前上线两个月,已经有接近两万个下载
经典案例分析:某小语种口语画册
某小语种通过制作一个口语画册,将一些学习
该语言的小贴士上传到该画册上,吸引了大量
对该语种有兴趣的人
同时,该手机智能画册也有该培训学校的联系
信息
该案例,培训学校提供了潜在客户希望得到的
内容,通过移动互联网,将内容和培训学校的
资讯一并传递给客户
所有的下载手机所有者,均为精准潜在客户
共勉
不要羡慕10年前别人做网站,因为那时候
你不敢投入那么多资金尝试一个刚兴起又
不热的新营销领域
不要羡慕5年前开淘宝店的那群人,因为那
时候你看不透5年后这么多年轻人使用淘宝
进行搜索购物
文档评论(0)