办公软件应用案例教程 教学课件 作者陈承欢 第5章 公司计划书（原文）.docVIP

液晶电视机商业计划书 本商业计划书内容涉及本单位商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本单位要求投资单位项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本单位同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本单位的商业秘密。 　　项目经理签字： 　　接 收 日 期： 年 月 日 　　项目名称：液晶电视机 　　项目单位：裕新投资单位 　　地 址 ：深圳沿江北路××号 　　电 话 ：0755 　　传 真 ：0755 　　电子邮件 ： 　　联 系 人 ： 　　[单位名称] ：和佳贸易股份有限单位 [日期] ：二零零四年五月十日 摘要 在当前电视机、冰箱等家电市场购物需求逐渐饱和的形势下，传统的经营理念和方式已束手无策了。而随着市场经济的不断发展，商品专项类别不断分化，那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向发展。在这种情况下，本单位策划了液晶电视机商业计划书。 一、单位简介 和佳贸易股份有限单位（以下简称为和佳单位）是一家电零售连锁企业，成立于2001年7月，是一家以经营电器零售为主的全国性连锁企业。总部设在深圳，分别在北京、上海、华东、华南、华中、西南、西北、东北、海外设有分单位，主营电器产品，包括电视机、电冰箱、空调、洗衣机、电风扇等，单位总部设有董事长办公室、总经理办公室、人力资源部、销售部、财务部、策划部、海外部等，年销售收入8亿元，利润1.5亿元。 本单位坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，为消费者提供个性化、多样化的服务，国家保护消费者协会连续多年授予本单位“维护消费者权益诚信满意单位”。本单位与世界知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，是多家知名家电器厂家在中国的经销商。 二、市场分析 （一）品牌定位 本单位正通过实施精细化管理，加速企业发展，力争成为全球顶尖的电器及消费电子产品连锁零售企业。 （二）目标市场 地级市、省级市 （三）市场前景 而随着高新技术产业的迅猛发展，国内电器市场前进的步伐在不断加快。液晶电视机作为一个新兴的产物，用艺术与美学打造出一个独具魅力的视听境界。专为追求高品位生活的人士而设计，配备了丰富便捷的多种高清数据连接和使用模式，让用户尽享PC、蓝光DVD、数码相机等设备的无限乐趣。 目前，单位引用人才，布好棋局，提炼单位核心价值，提高自身的竞争力。 （四）产品优势 AV立体声、HDMI高清流媒体接口、定时开关机、频道数200 、超宽视角、节目回看 （五）市场现状 目前整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。 1、价格仍是导致家电市场最不稳定的因素。 2、家电行业技术相对较成熟。 3、从整体上来看。 4、从市场需求情况看。 （1）技术竞争必将升级。 （2）电视机企业的营销管理能力将接受严峻考验。 （六）融资计划 单位计划投资50万元，用于市场推广、广告投入。其中35万元，用于市场推广及广告费用；15万元用于其他营运活动。 单位计划以两年收回运营资本 三、市场推广 （一）营销策略 目标市场：国内二级、三级。 渠道策略：特许经营、专卖连锁 产品策略： （二）推广预测： 表格 1 年份 终端网络 销售额 2005 50家 100万 2006 100家 400万 2007 200家 800万 2008 600家 2000万 四、回报分析 按4年预期目标计算： 年销售额：825万元 产品成本：825万元 ×60％=495万元 市场推广、广告营销费用：825万元×10%=82.5万元 税 收：825万元×10%=82.5万元 利 润：825万元×15%=123.75万元 五、S TOW分析 优势方面： 主要劣势： 六、其他方面