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如何参与艺术品拍卖业务 关于艺术品拍卖 艺术品拍卖是指将艺术品通过公开竞价的形式，转让给最高应价者的买卖方式，是整个拍卖事业的重要组成部分。其原因主要由艺术品的（1）非统一性（2）非实用性（3）非再生性 （4）非确定性所决定。 艺术品是一种有价值但价值难以揭示的商品，因人而异难以达成共识，因情感及财力、眼力、胆量的不同，往往造成人们对同一件艺术品的不同看法，并造成价值的不确定性及人们出价时的差异，给拍卖时竞价以存在的空间。 中国著名艺术品拍卖行 中国拍卖行业协会在进行艺术品拍卖数据统计时，常以中国嘉德、北京保利、北京翰海、杭州西泠、北京匡时、中贸圣佳、北京华辰、北京荣宝八大艺术品拍卖公司数据为依据，并以该八家的经营数据作为艺术品类标的的风向标。以2010年为例，八家公司成交总额占到当年全国艺术品拍卖成交总额的77%。如凑足十大，上海朵云轩和北京诚轩可算上。（因实际考虑，可增列北京永乐、上海鸿盛、香港苏富比及香港佳士得） 艺术品（委托）送拍流程 初定拟拍卖标的 拟送拍艺术家及标的市场调研 拟拍卖标的情况分析 拟送拍艺术家历次作品拍卖情况分析 意向拍卖行分析 根据作品选择合适的拍卖行 资料准备（艺术家简介、标的资料、制定底价） 联系拍卖 签署委托合同 标的送拍前期调研 拍卖标的：一次送拍不宜过多（一位一幅，探测市场，降低拍卖成本及风险） 拍卖标的：标的收藏、展览、出版资料宜详尽，以提高保留价、增加成交几率及成交价格。 拍卖行：根据标的、艺术家前期市场培育情况及同类标的以往送拍及成交情况、拍卖行品牌、主营业务、标的意向藏家区域性等多重因素选定。 拍卖行：拍卖时间、宣传、佣金、保险及相关费用。 保留价制定建议 因保留价关系到拍卖行估价、是否选拍、能否成交以及拍卖产生费用等多方面，如确定想拍出，底价应适可而止，过高拍卖难以成交，过低会受损失。保留价大多会比开价略高，但也会和开价一样或稍低。（通常开价只有估价的50％，有时拍卖师会根据拍场情况自行决定开叫价格） 拍卖行筛选作品并进行估价（一般以本公司历年拍卖情况及其他拍卖公司拍卖情况综合而定，估价仅供买家参考。有时为吸引买家竞投，开价会少于估价的50％。 如适合拍，双方协商估价。 委托协议 1、委托人身份确定（委托人身份证明及证明委托人身份的文件企业法人营业执照、社团法人登记证明等） 2、委托人的权利确定（拍卖标的物所有权证明或依法可处分拍卖标的的证明，及能证明委托人对拍卖标的物享有所有权和处分权的证明材料） 3、拍卖标的物的详细资料（拍卖标的的名称、数量、材质、年代、出版、参展及存放地点等情况，应争取获得尽可能详细的资料） 4、与委托人协商，确定拍卖标的物的保留价，佣金收取的比例及拍卖方式等。 5、委托拍卖协议书/委托拍卖合同签订。包括内容如下: （一）委托人、拍卖人的名称、住所、法定代表人、代理人； （二）拍卖标的物的名称、数量、住所（存放地）、状况； （三）拍卖标的物的保留价； （四）拍卖的费用收取条款； （五）拍卖时间、地点、拍卖价款的结算期限、标的物交付方式及期限； （六）拍卖的方式及有关再拍卖的条款； （七）拍卖程序的中止和终止的条件； （八）拍卖当事人的违约责任； （九）签约时间和合同的有效期限； （十）其它需约定的条款； 委托人拍卖会准备 竞拍人选的拟定及确定 竞拍人的拍卖会相关培训（操作步骤、竞拍技巧、应急购买、拍卖会现场观摩） 确定拍卖作品的入库时间及安排具体人员联系运输、入库事宜。 安排人员参加预展（拍卖市场行情/热点摸底；意向标的及艺术家摸底；意向藏家现场推介；藏家意向拍卖行作品情况摸底及藏家群体摸底；相关人员名片交换） 竞买人竞买登记 了解拍品所在拍场序号及争取对方安排在最佳序列时间拍卖（合同时争取） 拍品托底 1997年《拍卖法》实施前，拍卖企业设“托儿”的问题普遍存在。后出台的《拍卖法》严禁拍卖企业参与竞买，现今多采取卖家自己负责对提供拍品的“保护”和“托底”，即在底价以下的竞价中举牌充数造气氛或造成交。卖家主动安排设“托儿”，以达到场面好看，刺激买家举牌的作用。 实际上，业内卖家与买家都明白拍卖成交额中含“水”的事实，对成交额的真实性并不特别在意。客户最为在意的是拍卖企业的品牌，即拍品的真实度与档次，买家的实力，结账付货信用，拍卖企业运作和管理的规范程度等等。 有效竞买流程 拍卖前：办理竞买人登记手续有效竞拍人身份资料证明，交付保证金和领取竞价号牌后，参与竞买，包括以下：1、竞买人的名称、住所、证件号码； 2、竞买人简要情况（如经营范围等）； 3、联系人、地址、电话； 4、对哪类标的物有兴趣； 5、保证金交付情况； 6、开户银行、财产或资信情况等；7、提